Inbound Marketing: un report SEO per fare content marketing.

I giorni di inondazioni di visitatori su internet con contenuti eccessivamente promozionali sono andati. Mentre gli sforzi tradizionali come questo potrebbero aver funzionato in passato, molte aziende stanno rilevando di essere meno efficaci nel mondo del marketing, sempre più contestuale, di oggi. Come risultato, si stanno orientando verso tecniche più moderne per raggiungere un elevato rendimento ad un basso costo.

L’inbound marketing si concentra sul guadagnare l’attenzione di una persona, offrendo contenuti coinvolgenti volti a migliorare l’esperienza online e restare in prima linea nella mente della persona. In termini di sales funnel, tutti i livelli possono trarre beneficio da questo tipo di approccio,  il content marketing aiuta le marche (brands) a sfruttare i momenti cruciali decisionali offrendo soluzioni ai consumatori ed a potenziali preoccupazioni.

Diversi studi hanno sottolineato come il content marketing sia in grado di aumentare la consapevolezza, creare fiducia e convertire in leads. Questi sono tutti passi importanti per guidare i consumatori verso il fondo dell’imbuto (funnel) e infine, avere un impatto positivo sui risultati che raggiungerete.

3 Consigli per far sì che il content marketing sostenga la strategia di conversione.

1) Dare priorità ai contenuti on-site.

Per qualsiasi brand che voglia avere successo, ha bisogno di trovare una voce ben salda. Il content marketing è un ottimo modo per aiutare il brand a far distinguere la sua voce in un mercato altamente competitivo, in particolare con i contenuti sul sito (on-site) come un blog. Tieni a mente che sia i visitatori e sia i motori di ricerca si aspettano del contenuto che aggiunge valore, quindi se si riesce ad esprimere quel valore, ci si può aspettare un incremento dei visitatori di ritorno sul sito ed i motori di ricerca per indicizzare le pagine con ranking più elevati.

Un altro vantaggio derivante dal fare blogging? I vecchi post possono continuare a generare leads a lungo, anche dopo diverso tempo che sono stati pubblicati. Spesso il 90% dei leads del proprio blog, proviene da vecchi post. In termini di sales funnel, si sta colpendo il vostro pubblico durante tre fasi principali:

• Consapevolezza. Oltre l’80% dei consumatori usa una ricerca di base online per saperne di più su di un marchio, ed i contenuti on-site sono fondamentali se si desidera ottimizzare il posizionamento nei motori di ricerca.
• Trust – Fiducia. Fornendo prezioso contenuto sul sito, i visitatori vi distinguono come un leader di pensiero all’interno del vostro settore.
• Conversione. Diverse aziende generano fatturato da un pacchetto on-site, per esempio online troviamo diversi siti che hanno pacchetti che contengono infografica, webinar, e Slideshare.

2) Delineare una strategia di promozioni mirate per i contenuti off-site.

Durante la progettazione di una strategia di content di marketing, ci si dovrebbe concentrare su contenuti al di fuori del sito così come (se non di più) i contenuti on-site. Perché? I contenuti off-site guidano il traffico verso il tuo sito e aumentano la sua visibilità globale ai motori di ricerca, ma è anche efficace nel raggiungere un nuovo pubblico. Questo è fondamentale in termini di diventare un leader di pensiero, di fiducia e per generare nuovo business.

Così come si fa a fare questo? Un ottimo modo è attraverso grandi campagne di content marketing con una forte attenzione su un passo spesso trascurato: la promozione. Per il contenuto off-site, per essere efficace, è necessario definire una strategia di promozioni altamente focalizzata che abbia come obiettivi siti ad alta autorità, in particolare quelli che il vostro pubblico già visita. I vantaggi includono:

• Miglioramento del posizionamento sui motori di ricerca attraverso link in entrata.
• La crescita del traffico del tuo sito dove è possibile ospitare più contenuti altamente branded, presentando così una migliore opportunità di conversione.
• Concentrarsi sulla portata / reach basandosi semplicemente sulla diffusione dei contenuti naturale farà in modo di ottenere il ROI desiderato dal suo sito web.

Anche se la maggior parte di questi benefici servono la parte superiore dell’imbuto (funnel), le campagne di promozione mirano a spingere gli eventi di conversione, come le iscrizioni email. Più delle conversioni effettive, i contenuti off-site possono avere una certa influenza diretta a sostegno della vostra strategia. Ad esempio, un’azienda che aveva un forte riconoscimento del marchio all’interno delle comunità link building e SEO, ma volevano riposizionarsi come leader di pensiero per aggiungere più valore al loro marchio. Con il lancio di una combinazione di campagne basate sulla ricerca co-branded che ha guadagnato posizionamenti su siti di alta autorità, i collegamenti off-site hanno guidato il pubblico alla conversione ottimizzata in contenuti on-site.

Il risultato: hanno ottenuto più di 25.000 condivisioni sui social e ottenuto un nuovo record di nuove iscrizioni.

3) Abbi pazienza.
E’ chiaro che un mix di contenuti on e off-site è in grado di attrarre nuovi consumatori, guida il traffico e converte in leads, ma quando ci si può aspettare i risultati? La riuscita di una strategia di content marketing può aumentare il traffico dell’ 850%, ma alcuni dei risultati più impressionanti, che hanno un impatto direttamente nel funnel, può essere sentito dopo un anno.

Per esempio, un’azienda ha lanciato una strategia di content marketing, nel tentativo di accelerare il loro sales funnel con più di 25.000 consumatori potenziali.

Il risultato: nel giro di un anno, l’azienda ha ridotto il loro ciclo di vendita del 30%.

La strategia on-site e off-site, hanno dei KPI simili (Key Performance Indicator). Indicatori che si dovrebbero monitorare per entrambe le iniziative.

Questi sono alcuni KPI comuni:

• Traffico organico
• Visite uniche
• I link in entrata
• Condivisioni sui social
• Autorità del dominio
• Incremento della posizione nella SERP (search engine results page)

Report not provided e Google Analytics

Report not provided è un ottimo supporto al fine di realizzare:

1. le strategie SEO e posizionamento sui motori di ricerca
2. le strategie di inbound marketing (strategies), vedi un esempio su come creare una strategia di inbound marketing
3. le strategie di content marketing (strategies)

Cosa sono i not provided e cosa c’entrano con le strategie (strategies)?

I not provided sono i dati registrati sul tuo Google Analytics che tengono traccia della keyword o della keyphrase che il visitatore ha digitato su google per raggiungere il tuo sito e visitarlo. Per motivi di privacy Google, da anni, non fornisce più quelle keywords ma le registra sul tuo google analytics, appunto, alla voce not provided.

Report not provided è un algoritmo matematico in grado di calcolare quali sono e quanti sono i not provided del tuo sito ma anche i not provided dei siti dei tuoi competitors.

Un report SEO abbinato al dato Not Provided

Grazie al nostro algoritmo (non è un tool) veniamo a conoscenza del dato not provided ed abbinandolo ad un report SEO si è in grado di affinare la strategia SEO e il posizionamento, creare strategie (strategies) di inbound marketing e content marketing, non solo… Si è in grado di avere un piano editoriale a supporto di tutte le strategie (strategies).

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