Libro ebook pdf - Marketing Analytics - Le metriche del marketing - Davide Puzzo - Report Not Provided

Marketing Analytics: le metriche del marketing libro [PDF] ebook

Marketing Analytics: le metriche del marketing libro [PDF] ebook

Questo ebook è uno dei miei migliori pezzi di leadership di pensiero. 65 pagine (in versione cartacea – libro), o 83 pagine (in versione ebook pdf, epub e mobi), che coprono tutto quello che ho imparato:

  • come costruire il rispetto del reparto marketing e la responsabilità
  • quale metriche utilizzare (e da evitare)
  • i modi migliori per misurare il ROI del programma di marketing
  • come prevedere l’impatto del marketing sulle entrate
  • come progettare delle dashboard migliori per la tua attività

e altro ancora.

Perchè dovresti leggere Marketing Analytics: le metriche del marketing?

Sai quali profitti generi con un incremento del 10% di budget nelle tue azioni di marketing?

La risposta più comune è “non lo so”.

Il 44% dei marketer qualificati non hanno idea quanto, un incremento del 10% di budget, possa apportare alla loro azienda.

Se rientri in questo 44%, si verificherà che avrai difficoltà a proteggere il tuo budget.

In realtà, è probabile che ti ritrovi a porti la domanda inversa:

“Cosa accadrà ora che il mio budget è stato diminuito del 10%? “

 

Non si può pretendere che l’azienda dia valore a qualcosa che non sei in grado di quantificare.

La lettura di questo ebook (o versione cartacea) ha l’obiettivo di aiutarti a fare questo.

Ti aiuterà a rispondere a domande come:

  • Quali sono le metriche di marketing più importanti da usare e che facciano al caso mio?
  • Come posso misurare l’impatto dei miei vari programmi di marketing sulle entrate e sui profitti?
  • Come posso comunicare, al meglio, i risultati di marketing con la mia squadra esecutiva e del consiglio?
  • Quale cambiamento personale, procedurale e culturale è necessario che si verifichi all’interno della mia organizzazione, in modo da poter implementare la misurazione del marketing?

e molto altro…

Ti lascio 5 domande per orientarti alla misurazione delle azioni di marketing

  1. Quali sono i tuoi obiettivi specifici per gli investimenti di marketing e come collegherai gli investimenti ai ricavi incrementali e ai profitti?
  2. Quale impatto avrebbe una variazione del 10% nel tuo budget di marketing (a rialzo o a ribasso) sui tuoi profitti e margini nel corso del prossimo anno?
    • Dei prossimi tre anni?
    • Dei prossimi Cinque?
  3. Rispetto a benchmark rilevanti (storico, competitivo, di mercato), quanto sono efficaci le conversioni degli investimenti di marketing nella crescita del fatturato e del profitto?
  4. Quali sono degli obiettivi appropriati per migliorare la leva finanziaria delle entrate (definita come euro di profitto / euro di marketing + di spesa delle vendite) nel corso dei prossimi anni?
    • Con quali iniziative arriverai lì?
  5. Di quali domande hai ancora bisogno di rispondere per quanto riguarda la conoscenza del ritorno sugli investimenti (ROI) di marketing?
    • Che cosa hai intenzione di fare per rispondere a queste domande?

Perché ho deciso di scrivere un testo strutturato?

Perché mi confronto costantemente con gli uffici ed i responsabili marketing dentro le aziende e mi rendo conto che hanno una grande capacità di strategia, ma non comprendono la logica con cui operare online.

Sono semplicemente rimasti ancorati nelle logiche aziendali che vedono nel web un qualcosa dove comprare pubblicità, come si faceva prima del web. Il problema è che il web NON è un contenitore o un canale, ma una Rete.

Questo cambia la prospettiva con cui si può progettare il marketing a tavolino, basato sui numeri realistici, simulati o ancor meglio realmente costruiti grazie a modelli di conversione reali.

A chi è consigliata la lettura di questo testo?

Il testo è rivolto alla direzione marketing di un’azienda, a chi ha un ruolo decisionale.

Questa premessa serve per evitare che leggendolo, non avendo comunemente l’uso di una metodologia marketing aziendale, possa non comprenderne il senso.

I Responsabili marketing, nostri clienti, che l’hanno letto lo hanno trovato reale, a maggior ragione dopo aver fatto un percorso di consulenza con noi e applicato la nostra metodologia.

 

Se ti occupi di marketing per la TUA azienda

Se ti occupi di marketing e vuoi leggere questo testo, ti invitiamo a comprarlo in versione ebook direttamente in questa pagina.

 

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