Esempi inbound marketing

Perché Fare Inbound Marketing? Esempi

Fare inbound marketing oggi diventa necessario per 2 motivi:

  1. Le persone sono diventate insensibili ai messaggi urlati e preferiscono avere più fonti d’informazione
  2. Un messaggio viene recepito più facilmente se associato ad un contesto e viene ripetuto con una sincronia tra mezzo e messaggio

 

Questo significa che se il messaggio è trasmesso online assume una forma, se viene trasmesso dentro uno ​store​ ha un’altra forma, ma il contenuto ed il significato rimangono coerenti. La metodologia dell’inbound marketing permette di trasmettere lo stesso messaggio in contesti differenti, variando solo le modalità più pertinenti per comprenderlo.

 

Impostare una metodologia di inbound marketing, oggi, significa:

  1. Avere un’idea chiara della propria posizione rispetto al contesto
  2. Identificare una popolazione di riferimento
  3. Fare un’analisi delle caratteristiche della popolazione
  4. Utilizzare il web come piattaforma tecnologica e di analisi
  5. Analizzare, pianificare e studiare il traffico di persone che entra in contatto con la nostra realtà aziendale
  6. Stabilire tempi, modi e intensità nella trasmissione di un messaggio semplice, chiaro e memorizzabile
  7. Stimare intensità di investimento necessario per diventare più rilevante degli altri in funzione della quota di mercato che si vuole conquistare

 

Niente di così lontano da una logica di marketing tradizionale, solo che impostare una metodologia di inbound marketing significa poter misurare e analizzare meglio le azioni attraverso il web per attivare un circuito di connessioni generative.

Il web, infatti, assume un ruolo importante per l’applicazione della metodologia di inbound marketing perché offre strumenti di analisi che forniscono dati che prima era difficile ottenere o era molto costoso averli.

Esempio pratico di inbound marketing

Se dovessi conoscere i gusti delle persone in merito alla tua gamma di prodotti, oggi avresti solo 2 modi per saperlo:

  1. Effettuare una ricerca di mercato con un’agenzia di marketing
  2. Monitorare i gusti delle persone stimolando l’interazione online e nello ​store​ tracciando e comparando i risultati

 

Nel primo caso l’investimento per una ricerca di mercato non costa meno di 30.000€ per una singola ricerca.

Nel secondo caso, una volta impostata la metodologia di inbound marketing è possibile monitorare tutte le ricerche possibili semplicemente cambiando le variabili da monitorare.

Potendo incrociare i dati e soprattutto potendo monitorare la fonte dei dati da più punti di accesso (​in store​, online, attraverso strumenti di comunicazione stampa etc) l’azienda si ritrova ad avere al suo interno una mole di dati rilevanti per poter fare delle scelte di mercato.

Esempio Inbound Marketing

Esempio:​ Vendi mobili di arredamento per negozi e appartamenti.

Quali sono i prodotti preferiti e sui quali si possono fare delle offerte dedicate?

Se hai dei punti vendita, invita i visitatori a “giocare” con un tablet e mostra un percorso da fare con delle scelte.

I visitatori inconsciamente stanno descrivendo un profilo che tu puoi monitorare e tracciare aggiungendo dati a quelli che avvengono online.

Oppure, invita le persone a visitare il tuo shop online attraverso un Qrcode, o un link breve da ricordare ed univoco, in modo da poterne tracciare la provenienza.

Il tutto serve a costruire una quadro preciso del tuo pubblico e di ciò che desidera.

Sì, vabbè, i miei clienti sono tutti anziani ed impediti con la tecnologia. 

 

Allora usa la carta fedeltà, ogni persona dovrà compilare dei dati per averla. All’interno del negozio, metti dei totem e fai sfogliare il catalogo dei prodotti dopo aver inserito la scheda.

Comprendi da solo che in questo modo puoi tracciare i suoi gusti in funzione delle azioni che compie navigando, sfogliando o interagendo con il totem.

Oppure, molto più semplicemente, se una persona acquista un prodotto nel tuo negozio, senza usare la scheda fedeltà, può comunque essere tracciata con la fattura o richiedendo i suoi dati per inviare un piccolo omaggio a casa.

Oppure, attiva un numero verde a cui far chiamare per partecipare ad un’estrazione in seguito alla risposta di un sondaggio telefonico che monitora le risposte numeriche associate. (tipo: ​Quale mobile della prima pagina del volantino le piace di più: scelga il mobile premendo il numero corrispondente in figura sulla tastiera del telefono​)

 

Tutto può essere monitorato. Non ci sono limiti, serve solo impostare la metodologia corretta.

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