Inbound Marketing e Search Marketing: Analizzare la Concorrenza
Indice Contenuto sulla Strategia Seo, Inbound Marketing e Not Provided
Inbound Marketing: Come Farti Trovare Prima degli altri
Fare inbound marketing è un’attività di costruzione di valore. Non basta lasciare delle briciole di pane per farti raggiungere, serve che poi le persone che ti raggiungono siano realmente interessate a te.
Spesso si ha fretta di avere subito risultati, per questo motivo le attività di inbound marketing puntano alla “ciccia” delle persone, non comprendendo che questo è il metodo più sbagliato per ottenere riscontri oggettivi da un’attività di inbound marketing strategy.
Fare inbound marketing significa prima di tutto analizzare i dati secondari e dati primari, se di questi ne hai disponibilità.
Il successo (o insuccesso) di un’attività di inbound marketing strategy dipende proprio da come hai analizzato i dati delle persone che fanno parte del tuo mercato.
Qualcuno, tempo fa, scrisse che i mercati sono conversazioni, ed in parte mi trovo d’accordo, ma più che altro, ritengo che il mercato sia oggi un archivio dati da analizzare per comprendere meglio cosa cercano le persone, come lo cercano e soprattutto in che modalità lo cercano.
Sono quasi convinto che non ti sei posto nessuna domanda su dove, come e quando le persone cercano ciò che tu puoi offrire loro.
Hai pensato, in maniera sintetica, che bastasse mettere la tua offerta “su piazza”, fare un po’ di attività di pubblicità, gridarlo ai 4 venti e prima o poi qualcosa si sarebbe mosso.
Poi, dopo il primo periodo di entusiasmo, hai compreso che la voce per urlare stava finendo e sei nella condizione di non comprendere il perché gli altri tuoi competitors vendono online, mentre tu non riesci a vendere tanto da sostenere l’attività e lo sforzo che impieghi.
In parte accade per una mancanza di pianificazione, ma la restante parte dipende principalmente da una mancanza di analisi dei dati del tuo mercato online.
Fare inbound marketing significa analizzare costantemente i dati online del tuo mercato
Basta chiacchiere, l’inbound marketing è un’attività di pianificazione e controllo per farti intercettare dalle persone che cercano quello che tu puoi offrire loro.
- Primo passaggio: Analizzare la concorrenza
- Secondo passaggio – Analizzare il tuo posizionamento nel mercato
- Terzo passaggio – Costruire una Search Marketing Strategy che ti posizioni bene nella mente delle persone che ti trovano e devono ritornare da te al momento della decisione d’acquisto
- ⇒ L’analisi della concorrenza deve essere fatta su più livelli, sia quantificandone la pressione, sia studiando i “buchi neri” lasciati liberi dai tuoi concorrenti, ma allo stesso modo utili per penetrare il mercato.
- ⇒ L’analisi del posizionamento della tua azienda, invece, riguarda tutto ciò che rappresenta la tua azienda nella mente delle persone. No, non come tu pensi sia posizionata, ma come le persone la vedono posizionata.
Trovandoci in un contesto digitale, il modo più efficiente per analizzare il tuo posizionamento aziendale è partire dall’analisi della serp per le query corrispondenti, studiando e rilevando quelli che per te oggi sono query not provided.
In breve: La nostra analisi parte dal contenuto presente online per stabilire in valori assoluti le query di corrispondenza per cui quel risultato sarà mostrato, in quale range di posizioni potrà comparire e qual è peso assoluto** del contenuto rispetto ai concorrenti. Se il tuo contenuto pesa 10 e quello dei concorrenti pesa più di 50, ti indicheremo come raggiungere quei valori, in funzione di quelle che sono le ottimizzazioni da fare sul sito e sui contenuti, al fine di scalare la serp e posizionarti in maniera più pertinente. Partendo da questa analisi, ricostruiamo il posizionamento aziendale valutandone le reali opportunità, le risorse necessarie e stimando i tempi per porre in cima alla cresta dell’onda la tua azienda, associandola ai contenuti più rilevanti che le persone stanno realmente cercando. Si parte dai dati per tracciare il percorso da seguire, stimando tempi, costi e obiettivi da raggiungere. Progettando così il percorso che condurrà le persone da te per pertinenza e rilevanza. Non è fantasia, non è neanche magia, è semplice analisi dei dati. Noi utilizziamo la matematica per fare delle analisi di calcolo che ci restituiscono i valori originali dei not provided e li sfruttiamo per avere i pezzi mancanti del puzzle e costruire un piano di web marketing ottimizzato: Se sappiamo che i nostri competitors sono trovati per ABC e noi invece siamo indicizzati malamente per CDE, sicuramente i nostri competitors acquisiranno nel tempo maggiore rilevanza rispetto a noi. Se tramite keyword tools, scopriamo che ACD genera del volume di ricerca interessante e dall’analisi dei not provided fatta sui siti web del nostri competitors risulta che ACD non sono contenuti rilevanti per loro, diventa strategicamente necessario catturare prima di loro quel posizionamento ed iniziare a fissare il primo paletto per poi entrare nella mente delle persone. Prima che le persone si affidino a te serve che il tuo sistema valoriale sia per loro adatto e pertinente. Per fare un esempio diverso: Se la Coca Cola, domani, mettesse in commercio una bevanda al sapore di cioccolato e riempisse gli scaffali delle bibite gassate, il risultato che otterrà sarà l’invenduto del prodotto. Non basta averlo posizionato nel posto dove le persone cercano le bevande gasate, non basta avere un nome noto ed autorevole, serve che le persone ti trovino pertinente ed attuale alle loro esigenze. La concorrenza commerciale, oggi, si può battere solo in 2 modi: La matematica è la lettura della realtà attraverso i suoi dati. Analizza i dati not provided del mercato online, studia la concorrenza, potenzia le azioni di inbound marketing e costrusci finalmente il piano per una search marketing strategy efficiente. Il testo che leggerai non vuole farti cambiare le tue idee sul marketing, ma ti darà visione di come il marketing attraverso la struttura web sia più stimolante grazie ai sistemi di misurazione, tracciabilità e calcolo previsionale dei risultati. Il tuo marketing in azienda non è affatto sbagliato, ma quello che leggerai ti permetterà di confrontarti con chi come me giornalmente applica i modelli di marketing per la propria azienda fisica digitalizzata. La sorpresa sarà che il marketing attraverso il web ti sembrerà più reale di quello che fino ad oggi hai letto, approfondito e/o cercato di comprendere e che, diciamoci la verità, non è affatto facile da controllare. Se ti fa piacere, dopo la lettura sono disponibile ad un confronto sul testo per raccontarti un po’ meglio cosa faccio e perché ho deciso di digitalizzare la mia impresa. Sì, possiamo fornirti liste di contatti profilati sul tuo settore (NO LISTE PRONTE). Costruiamo la lista nominativi, contatti telefonici e indirizzi email appositamente per la tua azienda, contatti di persone interessate ad approfondire l’offerta del tuo servizio. La nostra proposte è che attiviamo il nostro funnel (struttura) per generare traffico profilato verso un punto e da lì ottenere i contatti di interesse di persone che lasciano nominativi, indirizzo email e contatto telefonico per ricevere informazioni sulla tua offerta. I nostri report marketing sono utili per gli uffici marketing che hanno necessità di conoscere i dati della concorrenza online. La differenza tra il nostro servizio di report marketing e l’utilizzo dei tools per monitorare i dati online è che i keyword tools e tools per l’analisi seo sono “operatore dipendente”, i nostri report sulle statistiche ed i dati della concorrenza sono personalizzati sul tuo progetto e sui tuoi obiettivi. Se il tuo ufficio marketing deve definire il budget e le strategie marketing per l’azienda è necessario che debba avere dei dati di mercato puliti e privi di “rumore” determinato dalla complessità di indicatori. Per questo motivo abbiamo sviluppato un nostro modello di analisi basato su COSA STA FACENDO IL CONCORRENTE per poi definire COSA DEVO FARE PER BATTERLO ONLINE e soprattutto COME FARLO IN MANIERA SOSTENIBILE. La nostra analisi e consulenza, di fatto, ti permette di sapere in anteprima se la strategia marketing è sostenibile per gli obiettivi che ti sei prefissato. Allo stesso modo si costruisce una strategia di inbound marketing efficiente, sfruttando sia i motori di ricerca che l’attività di comunicazione orientata sui contenuti che i tuoi concorrenti non stanno trattando o su cui è sostenibile la competizione. Leggi Esempio Inbound Marketing e Definizione Non lo ipotizziamo, te lo dimostriamo con i numeri sul tavolo. Per questo forniamo un report marketing prima di farti la consulenza. Il report mostra i numeri chiari, puliti che tutti possono leggere, la nostra consulenza serve per supportarti (nel caso ne avessi bisogno) per ottimizzare la strategia in funzione dei numeri del TUO report marketing. Libro Inbound Marketing – Versione eBook del Libro di Inbound marketing Questo ebook sull’inbound marketing ha lo scopo di approfondimento sul tema senza presunzione. L’obiettivo dell’ebook gratuito è quello di aggiornarlo con nuove storie ed esempi sull’inbound marketing che spiegano sempre meglio l’efficienza della metodologia in ambito delle attività di marketing. Tutti i prezzi esposti si intendono + iva ** Il peso assoluto è una valore che va da 0 a più infinito e che abbiamo creato per definire dei parametri di comparazione misurabili. Dopo più di 1.500 pagine analizzate per i nostri clienti possiamo stabilire un peso medio delle pagine che si sono posizionate nelle rispettive serp, questo peso si aggira intorno ai 140/160. Questo valore dipende, chiaramente, dalla forza della concorrenza.
Come sfruttare la conoscenza delle query nascoste dai not provided per costruire una search marketing strategy efficiente e ottenere una crescita progressiva nelle attività di inbound marketing
Perché la search marketing strategy e l’inbound marketing non sono azioni di direct response
Se attraverso la search di differenti query le persone trovano corrispondenza con i tuoi contenuti, hai solo avviato il processo iniziale di un ciclo di valorizzazione più complesso. FAI MARKETING AZIENDALE? ALLORA PUÒ INTERESSARTI QUESTO
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Vedo molte aziende che non hanno intenzione di investire in progetti a medio-lungo termine.
Preferiscono il breve… https://t.co/mglOxEGGIV
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