inbound marketing search marketing strategy not provided

Inbound Marketing e Search Marketing: Analizzare la Concorrenza

Indice Contenuto sulla Strategia Seo, Inbound Marketing e Not Provided

 Inbound Marketing: Come Farti Trovare Prima degli altri 

Fare inbound marketing è un’attività di costruzione di valore. Non basta lasciare delle briciole di pane per farti raggiungere, serve che poi le persone che ti raggiungono siano realmente interessate a te.

Spesso si ha fretta di avere subito risultati, per questo motivo le attività di inbound marketing puntano alla “ciccia” delle persone, non comprendendo che questo è il metodo più sbagliato per ottenere riscontri oggettivi da un’attività di inbound marketing strategy.

 Fare inbound marketing significa prima di tutto analizzare i dati secondari e dati primari, se di questi ne hai disponibilità. 

Il successo (o insuccesso) di un’attività di inbound marketing strategy dipende proprio da come hai analizzato i dati delle persone che fanno parte del tuo mercato.

Qualcuno, tempo fa, scrisse che i mercati sono conversazioni, ed in parte mi trovo d’accordo, ma più che altro, ritengo che il mercato sia oggi un archivio dati da analizzare per comprendere meglio cosa cercano le persone, come lo cercano e soprattutto in che modalità lo cercano.

Sono quasi convinto che non ti sei posto nessuna domanda su dove, come  e quando le persone  cercano ciò che tu puoi offrire loro.

Hai pensato, in maniera sintetica, che bastasse mettere la tua offerta “su piazza”, fare un po’ di attività di pubblicità, gridarlo ai 4 venti e prima o poi qualcosa si sarebbe mosso.

Poi, dopo il primo periodo di entusiasmo, hai compreso che la voce per urlare stava finendo e sei nella condizione di non comprendere il perché gli altri tuoi competitors vendono online, mentre tu non riesci a vendere tanto da sostenere l’attività e lo sforzo che impieghi.

In parte accade per una mancanza di pianificazione, ma la restante parte dipende principalmente da una mancanza di analisi dei dati del tuo mercato online.

 Fare inbound marketing significa analizzare costantemente i dati online del tuo mercato 

Basta chiacchiere, l’inbound marketing è un’attività di pianificazione e controllo per farti intercettare dalle persone che cercano quello che tu puoi offrire loro.

  • Primo passaggio: Analizzare la concorrenza
  • Secondo passaggio – Analizzare il tuo posizionamento nel mercato
  • Terzo passaggio – Costruire una Search Marketing Strategy che ti posizioni bene nella mente delle persone che ti trovano e devono ritornare da te al momento della decisione d’acquisto
  • ⇒ L’analisi della concorrenza deve essere fatta su più livelli, sia quantificandone la pressione, sia studiando i “buchi neri” lasciati liberi dai tuoi concorrenti, ma allo stesso modo utili per penetrare il mercato.
  • ⇒ L’analisi del posizionamento della tua azienda, invece, riguarda tutto ciò che rappresenta la tua azienda nella mente delle persone. No, non come tu pensi sia posizionata, ma come le persone la vedono posizionata.

Trovandoci in un contesto digitale, il modo più efficiente per analizzare il tuo posizionamento aziendale è partire dall’analisi della serp per le query corrispondenti, studiando e rilevando quelli che per te oggi sono query not provided.

Per farlo, noi abbiamo studiato e sviluppato un algoritmo che fa reverse engine optimization.

In breve:  La nostra analisi parte dal contenuto presente online per stabilire in valori assoluti le query di corrispondenza per cui quel risultato sarà mostrato, in quale range di posizioni potrà comparire e qual è peso assoluto** del contenuto rispetto ai concorrenti.

Se il tuo contenuto pesa 10 e quello dei concorrenti pesa più di 50, ti indicheremo come raggiungere quei valori, in funzione di quelle che sono le ottimizzazioni da fare sul sito e sui contenuti, al fine di scalare la serp e posizionarti in maniera più pertinente.

Partendo da questa analisi, ricostruiamo il posizionamento aziendale valutandone le reali opportunità, le risorse necessarie e stimando i tempi per porre in cima alla cresta dell’onda la tua azienda, associandola ai contenuti più rilevanti che le persone stanno realmente cercando.

** Il peso assoluto è una valore che va da 0 a più infinito e che abbiamo creato per definire dei parametri di comparazione misurabili. Dopo più di 1.500 pagine analizzate per i nostri clienti possiamo stabilire un peso medio delle pagine che si sono posizionate nelle rispettive serp, questo peso si aggira intorno ai 140/160. Questo valore dipende, chiaramente, dalla forza della concorrenza.

  • ⇒ Terzo passaggio fondamentale, che completa l’analisi, è la search marketing strategy.

Si parte dai dati per tracciare il percorso da seguire, stimando tempi, costi e obiettivi da raggiungere. Progettando così il percorso che condurrà le persone da te per pertinenza e rilevanza.

Non è fantasia, non è neanche magia, è semplice analisi dei dati.

 Come sfruttare la conoscenza delle query nascoste dai not provided per costruire una search marketing strategy efficiente e ottenere una crescita progressiva nelle attività di inbound marketing 

Noi utilizziamo la matematica per fare delle analisi di calcolo che ci restituiscono i valori originali dei not provided e li sfruttiamo per avere i pezzi mancanti del puzzle e costruire un piano di web marketing ottimizzato:

  1. Come le persone trovano i nostri competitors?
  2. Come dovrebbero trovare la mia azienda?
  3. Quali sono i contenuti rilevanti per le persone che dovrebbero valutare la mia offerta commerciale?
  4. Come devo posizionarmi nella loro mente in cima alla lista dei suoi preferiti?

Se sappiamo che i nostri competitors sono trovati per ABC e noi invece siamo indicizzati malamente per CDE, sicuramente i nostri competitors acquisiranno nel tempo maggiore rilevanza rispetto a noi.

Se tramite keyword tools, scopriamo che ACD genera del volume di ricerca interessante e dall’analisi dei not provided fatta sui siti web del nostri competitors risulta che ACD non sono contenuti rilevanti per loro, diventa strategicamente necessario catturare prima di loro quel posizionamento ed iniziare a fissare il primo paletto per poi entrare nella mente delle persone.

 Perché la search marketing strategy e l’inbound marketing non sono azioni di direct response 

 Se attraverso la search di differenti query le persone trovano corrispondenza con i tuoi contenuti, hai solo avviato il processo iniziale di un ciclo di valorizzazione più complesso. 

Prima che le persone si affidino a te serve che il tuo sistema valoriale sia per loro adatto e pertinente.

Per fare un esempio diverso: Se la Coca Cola, domani, mettesse in commercio una bevanda al sapore di cioccolato e riempisse gli scaffali delle bibite gassate, il risultato che otterrà sarà l’invenduto del prodotto.

Non basta averlo posizionato nel posto dove le persone cercano le bevande gasate, non basta avere un nome noto ed autorevole, serve che le persone ti trovino pertinente ed attuale alle loro esigenze.

La concorrenza commerciale, oggi, si può battere solo in 2 modi:

  1. Abbassando i prezzi e piazzandosi a fianco ai competitors più forti
  2. Farsi trovare, connettersi alle persone, mostrare il valore dell’offerta e catturare la loro mente con una brand position studiata a tavolino con dati, misure e tempi

La matematica è la lettura della realtà attraverso i suoi dati.

Analizza i dati not provided del mercato online, studia la concorrenza, potenzia le azioni di inbound marketing e costrusci finalmente il piano per una search marketing strategy efficiente.

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