seo search engine marketing strategy

SEO + Inbound Marketing = Search Marketing Strategy

 Vuoi capire cosa significa inbound marketing

Te lo spiego in breve: Mi trovo in un piazzale di autisti. Ho bisogno di andare in Piazza di Spagna. Il mio cervello elabora l’input “autista per piazza di spagna”. I miei occhi scansionano il piazzale (serp del motore di ricerca) e visualizza il parco auto ferme (risultati in serp).

Davanti a me, nelle prime file (primi risultati in serp), trovo alcuni autisti con la scritta “tour roma”, mi avvicino chiedo il prezzo, ma non scelgo subito. Comparo un po’ di offerte.

Più in fondo, trovo un autista con scritto “ti porto dove vuoi in tempi brevi”.

Penso: Wow! Mi avvicino e chiedo il prezzo e salgo sul mezzo.

La mia scelta è avvenuta in funzione di quello che erano i miei bisogni e non in funzione solo della prossimità dell’offerta.

 L’attività di Inbound Marketing si basa sulla pianificazione dei bisogni delle persone e non banalmente su attività di search engine optimization per il posizionamento organico dei contenuti. 

  • Fare inbound marketing non significa fare solo attività di seo (search engine optimization).  
  • Fare inbound marketing significa fare un lavoro di business intelligence, analizzando dati, risultati e processi mentali di chi poi deve scegliere.

Inbound marketing, letteralmente, significa essere trovati dalle persone coerentemente alle loro aspettative.

Nelle nostre attività di marketing NON siamo noi che urliamo attirando l’attenzione, semplicemente ci facciamo trovare pronti nei posti dove le persone hanno bisogno. Saranno loro a contattarci, semplicemente perché siamo più pertinenti di altri.

 Inbound Marketing = Rilevanza = Coerenza 

Chi vuole ottenere dei risultati dalle attività di inbound marketing deve semplicemete rispettare questa simmmetria.

Per farlo serve sicuramente partire da una base di analisi di mercato, contestualizzare l’attività commerciale online e verificare la presenza o meno di opportunità.

Per fare una corretta analisi serve studiare le serp dei motori di ricerca e valutare il grado di concorrenza, la pressione commerciale della concorrenza e stimare il volume del mercato di appartenenza all’attività commerciale.

Se il tuo prodotto non ha mercato hai solo 2 possibilità:

  1. Non investire online
  2. Disegnare tu i confini del nuovo mercato, lavorando sui significati del tuo business

Per seguire un corretto piano di attività per fare inbound marketing serve capire:

  1. Chi sono le persone che devono trovarci?
  2. Cosa cercano online le persone che devono acquistare da noi?
  3. Come trovano i nostri competitors online?

Per ottenere la base dati per poi rispondere a queste domande, abbiamo associato le nostre competenze, di analisi matematica e studio delle reti complesse, per rilevare i valori necessari che ci permettono oggi di rispondere alle domande di analisi.

Abbiamo sviluppato un algoritmo che analizza i contenuti in serp per definire in valori assoluti le query che generano i not provided dentro Google Analytics.

 Ottenere informazioni sulle query not provided dei concorrenti significa sapere come costruire la propria search marketing strategy 

Infatti, potendo sapere esattamente come le persone raggiungo i nostri competitors in serp, stimarne i reali volumi di traffico sui loro siti web e conoscendo quali sono le query not provided che generano maggiore volume, possiamo studiare quale sarà la nostra migliore strategia che si avvarrà anche del search engine optimization, quindi attività seo, a supporto di una search marketing strategy più completa che vede nel processo di inbound marketing delle opportunità per filtrare ed ottenere contatti commerciali validi, di persone realmente interessate a ciò che offriamo.

 Come la search engine optimization (seo) influisce positivamente nelle attività di Inbound marketing e completa la search marketing strategy per entrare nella mente delle persone 

Immagina che una persona stia cercando un prodotto o servizio, come nell’esempio metaforico dell’inizio, prima di fare la scelta effettiva compirà più ricerche. Materialmente, utilizzando i motori di ricerca, compirà più volte differenti query per cercare lo stesso argomento.

Maggiore sarà la corrispondenza delle sue query di ricerca al tuo sito web, maggiore sarà la probabilità che la persona entri più volte sul tuo sito web e di conseguenza, maggiore, se non matematicamente prevedibile, che la persona memorizzerà il tuo sito web nella lista dei preferiti che rispondono alla sua possibile scelta.

Sei d’accordo?

Se sei d’accordo e vuoi iniziare con un’analisi della concorrenza per poi costruire un piano di search marketing strategy efficiente, sviluppare un’attività di inbound marketing proficua allora ti consigliamo di partire da uno di quei dati che nessuno oggi riesce a palesarti.

Noi l’abbiamo fatto applicando una complessa formula matematica all’analisi semantica dei contenuti.

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19 commenti
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