Dieci nuovi contatti al giorno, tutti i giorni

Dieci nuovi contatti al giorno, tutti i giorni, per ogni singolo produttore, rivenditore, professionista, agente o subagente che fa o ha iniziato a fare questo mestiere da pochissimo.

Si può fare.

Ora si può, al contrario di quello che succedeva fino a pochi anni fa quando si doveva per forza fare una gavetta micidiale, ma necessaria per farsi conoscere nel proprio ambito.

Siamo veramente in tanti e ci dividiamo un mercato veramente enorme, anche se come sappiamo, le prime tre, o quattro, compagnie si dividono la fetta di torta più grossa. Stessa cosa dicasi per i Broker, anche lì i primi quattro si portano a casa l’80% del mercato.

Come si può fare a battere la concorrenza?

Ovvero come fare a battere le decine e centinaia di produttori, rivenditori, professionisti, agenti e subagenti che circolano in giro e che ingaggiano, esattamente come noi, il nostro stesso mercato e tentano di “rubarci” i nostri potenziali clienti?

Come fare per bruciare le tappe e non aspettare un paio d’anni per iniziare a guadagnare stabilmente qualcosa di serio?

Ognuno di noi, da ormai 100 anni a questa parte, viene addestrato a fare il proprio mestiere esattamente come si faceva allora, ovvero inizialmente proporre i servizi ed i prodotti al solito giro parenti, amici e conoscenti per poi sperare nelle tecniche referral per far scattare una sorta di effetto palla di neve, ma che avveniva – ed avviene tuttora – quasi sempre al super rallentatore.

Questo giro di samba viene proposto ancora oggi praticamente da tutti i formatori di compagnia, una roba davvero triste e alquanto snervante.

Facci caso, come mai questi sono costantemente e continuamente alla ricerca di nuove figure produttive?

Ovvio, perché finito il giro amici parenti e conoscenti, il povero malcapitato, spennato fino all’osso e con lui i suoi, viene ovviamente lasciato al suo destino.

Sono pochi quelli che poi riescono con una fatica davvero enorme a continuare la ricerca di nuova clientela. Ad un certo punto il muro si para davanti per tutti, proprio perché, ripeto, siamo davvero in troppi a fare questo mestiere.

Il problema c’è, esiste e viene verificato costantemente da chiunque provi a fare semplicemente e seriamente il proprio mestiere.

Ancora oggi, purtroppo, le aziende non propongono nulla di veramente nuovo. La loro formazione iniziale è basata sulla tecnica di base che è di una noia davvero mortale, come se per vendere qualcosa bastasse semplicemente conoscere le loro tariffe.

Stessa cosa dicasi per le noiosissime e vecchissime, ma efficaci, tecniche di vendita “one to one” insegnate da formatori istituzionali che spesso non hanno mai venduto nemmeno loro una singola spilla.

La questione dovrebbe essere ben diversa.

Generare nuovi contatti

Le organizzazioni dovrebbero essere serie con chiunque si approcci a intraprendere il lavoro e non vedere i poveri malcapitati come polli da spennare.

Oggi il mondo è cambiato e non è più quello di 20 anni fa, nemmeno quello di 10 e nemmeno quello di 5 anni fa. Oggi vi sono opportunità enormi date dalla rivoluzione digitale in corso e la solita storiella che tutti ti raccontano, ovvero:

• firma grafometrica,
• qualche APP aziendale,
• due gestionali
• e un software che vi emette il servizio e vi tiene gli appuntamenti.

No, quello di cui voglio parlare è dell’enorme possibilità data dal canale digitale ovvero il web, internet.

È lì che si gioca la partita oggi ed in futuro, è lì che un’azienda oggi può fare la differenza rispetto a tutti gli altri e far decuplicare, oppure centuplicare, i referral derivati dal giro parenti, amici e conoscenti.

I Social Network, poi, danno la possibilità di abbreviare enormemente la fase iniziale offrendo la possibilità di farsi conoscere e di acquisire clienti in maniera più veloce sia quantitativamente enorme rispetto a quello che le vecchie tecniche che insegnano in compagnia, permettono.

L’inbound marketing, ovvero le tecniche per essere cercati direttamente dai clienti con tutti i suoi sotto segmenti quali:

1. la Lead Generation,
2. l’advertising targettizzato,
3. i funnel mirati a specifici singoli settori, per specifici singoli prodotti,

oggi permettono di avere prospect (clienti potenziali) in quantitativi enormi ed in tempi brevissimi per poter bruciare le tappe e diventare visibili, ricercati e scelti, per annichilire la concorrenza e iniziare a guadagnare prima delle tempistiche permesse dalle tecniche tradizionali di cui sopra.

10 nuovi contatti al giorno

Oggi chi si approccia nel mondo del lavoro e lo fa con intelligenza, con le tecniche di marketing digitale, può fare una nuova esperienza e cogliere l’enorme opportunità commerciale che la rivoluzione in atto permette a tutti coloro che veramente vogliono farlo.

Non avere timore, lanciatevi subito nel digital marketing.

Se non sai dove iniziare, ti consiglio la lettura di questi libri, saranno una buona formazione iniziale:

Puoi anche affidare a terzi una strategia di marketing nel breve termine, atta a fornire lead, in attesa dei tempi medio-lunghi necessari affinché potrai produrre lead da solo.

Arriva prima degli altri, erodi le quote di mercato e sbaraglia definitivamente tutta la concorrenza.

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