Fissare gli obiettivi (set goals) - Lead generation - esempi - obiettivi smart

Fissare gli obiettivi (set goals): lead generation esempi

Lead generation: Fissare gli obiettivi (set goals)

Il modo migliore per iniziare con il tuo programma di lead generation è quello di scrivere gli obiettivi del business. Questo è davvero un primo passo importante. È necessario conoscere quali obiettivi il programma di lead generation ti aiuterà a raggiungere. In caso contrario, non avrai modo per monitorare il tuo successo. Ora, questo secondo articolo è probabilmente il più difficile, perché parleremo di un sacco di numeri, ma prometto che affronteremo tutto questo insieme, quindi per favore abbiate pazienza con me. Come si scrivono gli obiettivi di business? Bisogna pensare ad obiettivi SMART.

Lead generation: obiettivi SMART, obiettivi intelligenti

Lasciami spiegare cosa voglio dire con questo. Obiettivi SMART sta per obiettivi specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti, e Time-bound. Rivediamo come scrivere obiettivi SMART e poi come usarli per prevedere le vendite e far crescere il tuo business. Continuo ad insistere in modo da poter vedere esattamente quello che voglio dire. Un obiettivo specifico è preciso, ben definito, chiaro, e, quindi, più probabile da raggiungere. Un obiettivo come “aumentare le lead”, è vago e manca una chiara direzione.

Un obiettivo più specifico sarebbe aumentare le lead del 10% entro la fine dell’anno. Un obiettivo misurabile indica il progresso, ti tiene in pista, ti aiuta a rispettare le scadenze e tanto più ci si  avvicina al raggiungimento di tale obiettivo tanto più è motivante e stimolante.

L’obiettivo fornisce informazioni come:

  • le date importanti o chiave,
  • quanto,
  • quante persone.

Gli obiettivi aziendali e la loro rilevanza

Un obiettivo misurabile identifica ciò che funziona bene che si dovrebbe continuare a fare e ciò che non funziona bene che è necessario migliorare. Un obiettivo raggiungibile ti mantiene realistico.

L’obiettivo, nella lead generation, ti rappresenta per le tue performance passate, attuali risorse e capacità, e ciò che i vostri concorrenti stanno facendo in modo da sapere cosa si sta andando incontro. Un obiettivo raggiungibile motiva le persone ad avere successo perché si sentono come se l’obiettivo fosse alla loro portata. Un obiettivo rilevante allinea ciò che si vuole realizzare con ciò che il tuo programma di lead generation realisticamente è in grado di fornire.

Quindi, diciamo che la tua azienda vuole aumentare i ricavi del 10%. Certo, un programma di lead generation può raggiungere questo obiettivo, ma se hai un problema di prodotto o servizio, la lead generation non può risolvere quel tipo di problema.

Bisogna parlare con la forza vendite, clienti, team di marketing e altre parti interessate per assicurarsi di avere obiettivi importanti che la lead-gen può risolvere.

Ed ecco l’ultimo consiglio sulla lead generation: un obiettivo limitato nel tempo (time-bound) stabilisce le scadenze temporali, ciò che deve essere fatto ed entro quando.

Imposta gli obiettivi aziendali per l’anno e poi suddividile per obiettivi mensili o trimestrali. Questo ti terrà in pista e ti permetterà di ottimizzare il tuo programma in modo coerente, senza dover aspettare fino alla fine dell’anno.

Lead generation: esempi su come impostare gli obiettivi (set goals)

Ci sono diversi di modi per sviluppare obiettivi SMART. Ricordi quando, prima, ho detto che parleremo di tanti numeri dettagliati?

Bene, eccoci arrivati al dunque, qui ci sono due modi di scrivere gli obiettivi SMART di business.

1. Come si fa a determinare il numero di leads necessari per soddisfare un obiettivo di vendita?

Immaginiamo che il tuo obiettivo è quello di realizzare più di 50.000 euro nelle vendite di quest’anno e che il prezzo medio di vendita del tuo prodotto o servizio è di € 2.000 e che il tuo tasso di chiusura delle lead (average lead close rate), average lead close rate è la percentuale di vendite che si effettuano dalle lead che si sono generate, è del 10%.

Moltiplica il prezzo di vendita medio con l’average lead close rate per calcolare il valore di ogni lead che è necessario generare, che in questo esempio, è di € 200 (2.000 x 10%).

Poi prendi il tuo obiettivo di vendita e dividilo per il valore della tua lead media. Così si ottiene € 50.000 diviso € 200  è uguale a 250 lead, che è il numero di lead da generare necessarie quest’anno.

2. Come si fa a stimare le vendite future che si possono ottenere attraverso la generazione di lead?

Si moltiplica il numero medio di contatti, o lead, che il marketing può generare con il tasso di conversione dei clienti del team di vendita.

Questo sarà uguale alle future vendite stimate.

Se, ad esempio, il marketing genera una media di 40 contatti al mese e il tasso di conversione medio del team di vendita è del 5% al ​​mese, si avrà che le vendite future stimate è di due nuovi clienti al mese.

Utilizza gli obiettivi di business intelligenti per la tua lead gen per impostare le giuste aspettative e impostare il programma per il tuo successo.

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