Lead generation: conosci la concorrenza

Per avere un business di successo è necessario conoscere la tua concorrenza. Ogni business plan, sia che sei una start up o sia se sei stato in attività per anni si dovrebbero costantemente analizzare i tuoi concorrenti, in modo da poter assicurarsi che la tua esperienza di acquisto del cliente è positiva rispetto ad altre opzioni là fuori. Qual è il modo migliore per capire la concorrenza? Diventa cliente. Si, è esatto. Affronta la competizione mettendoti nelle scarpe dei tuoi ‘clienti’. Prova il loro viaggio/processo di acquisto e capisci ciò che la concorrenza fa bene e ciò che non lo fa bene.

Cominciamo con come si può imparare di più dalla tua concorrenza. Questo potrebbe essere più facile di quanto si pensi.

1. Una rapida ricerca su Google e Google Alert, in grado di fornire svariate informazioni sugli articoli, notizie e recensioni dei clienti che potrebbero farti desiderare di regolare o modificare alcuni dei tuoi piani di business o di marketing e in questo articolo ci sono ancora più modi per conoscere la concorrenza.
2. Guarda i loro siti web. Le informazioni sono facili da trovare? Cosa offrono? Sono i loro prezzi competitivi?
3. Iscriviti alle loro mailing list o newsletter e leggi attentamente tutte le informazioni che si ricevi.
4. Iscriviti per una prova gratuita.
5. Leggi il loro report annuale.
6. Contatta il servizio clienti chiedendo informazioni sui prodotti o vai in chat online.
7. Seguili sui social media.

Lead generation: analisi SWOT

Una volta raccolte le informazioni sulla concorrenza, che cosa farne? Beh, si può usare qualcosa chiamato uno strumento di analisi SWOT. SWOT è sinonimo di forza e di debolezza, opportunità e minacce.

Questo è un grande strumento attraverso cui riflettere e pensare, “E allora?” o “Che cosa significa tutto questo per la mia azienda?”,  su tutte le informazioni che hai appena raccolto. Tuffiamoci in questo strumento, l’analisi SWOT.

Cos’è l’analisi SWOT?

L’analisi SWOT (conosciuta anche come matrice SWOT) è uno strumento di pianificazione strategica usato per valutare i punti di forza (Strengths), i punti di debolezza (Weaknesses), le opportunità (Opportunities) e le minacce (Threats) di un progetto o in un’impresa o in ogni altra situazione in cui un’organizzazione o un individuo debba svolgere una decisione per il raggiungimento di un obiettivo. L’analisi può riguardare l’ambiente interno (analizzando punti di forza e debolezza) o esterno di un’organizzazione (analizzando minacce ed opportunità).

Lead generation: battere la concorrenza

Identificare i punti di forza della concorrenza. Questi potrebbero essere:

• la qualità del prodotto,
• il prezzo,
• il servizio clienti,
• la distribuzione,
• la vendita,
• il marketing,
• l’opinione pubblica,
• o di quote di mercato.

Ora, mentre la concorrenza può avere molti punti di forza, ricordate che hanno anche i loro punti deboli:

• Sono carenti nel servizio clienti o l’innovazione del prodotto?
• Sono i loro costi troppo alti per la loro qualità?
• Forse il loro inventario è limitato e hanno un difficile processo di checkout.

Scoprire e valorizzare i difetti dei tuoi concorrenti potrebbe creare più business per te.

• Quali opportunità ti creano concorrenti?
• Ci sono i recenti progressi tecnologici, tendenze emergenti, o frustrazioni clienti, bisogni insoddisfatti che è possibile sfruttare?
• Quali sono le minacce che i concorrenti ti creano?
• C’è una nuova offerta emergente che renderà i tuo prodotti / servizi obsoleti oppure  renderà i tuoi prezzi fuori dal mercato?
• Forse la competizione sta nella tecnologia o l’innovazione.
• E’ la loro quota di mercato in aumento?

Comprendi il “perché” dietro le minacce e sviluppa un piano di azione immediato per affrontarle.

In questo articolo ho incluso un modello SWOT per aiutarti a iniziare. Vai online, inizia  a guadagnare la business intelligence necessaria per iniziare a differenziarti e creare una grande esperienza per il cliente.

Scarica il modello di: Lead generation - Competitive SWOT Analysis - Analisi SWOT

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Report Not Provided: battere la concorrenza online

Hai analizzato i tuoi competitor e hai individuato i loro punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce sul mercato per quanto riguarda i tuoi prodotti o servizi. Adesso, devi battere la concorrenza online e applicare la tua strategia sul tuo sito.

Per fare Inbound Marketing e avviare il processo di lead generation su internet è fondamentale e importante il posizionamento del sito web sui motori di ricerca.

La presenza digitale e il posiziomento della tua azienda su google è fondamentale! Devi necessariamente fare SEO affidandolo a chi di competenza. Non fare l’errore che in molti commettono, cioè quello di fare il SEO fai da te. Nessuna grande azienda attua il SEO fai da te.

Basta poco per pensare che con tutti i keyword tool che, oggi, ci sono a disposizione allora fare SEO è facile.

Credi che i keyword tools ti renderanno la vita facile e che riuscirai, agevolmente, a fare SEO oggi?

I keyword tool, gratuiti o a pagamento che siano, sono indicativi nelle previsioni, operatore dipendente per quanto concerne l’interpretazione del dato che restituiscono, commettono il terribile errore di riuscire a vedere solo i (not provided) che search console mostra (seppur non ne abbiano accesso) e di attribuire quel volume di (not provided) all’intero dominio e non alla singola pagina, il che porta ad errori di stima di traffico enormi.

Non mi credi? Lo sapevi che il dato (not provided) di Google Analytics ha praticamente raggiunto il 100%? Ecco perchè i keyword tool dovrebbero essere utilizzati per il monitoraggio delle keyword, cosa che fanno benissimo, e dagli operatori del settore SEO. Ma, tu sei un’azienda, un imprenditore non un SEO specialist.

Fare SEO oggi: Un’analisi SEO e un Report per battere la concorrenza online

Fare SEO al giorno d’oggi, con la scomparsa del dato not provided, sta diventando sempre più difficile da mettere in pratica e hai ben compreso l’importanza della SEO in un processo di lead generation.

Un’analisi SEO e un report sui not provided offrono parecchi vantaggi, chi usa l’analisi SEO di Report Not Provided ottiene in un unico report con le seguenti informazioni:

1. Le informazioni sui backlink di rilevanza
2. Le query Not Provided di rilevanza per il rispettivo contenuto
3. Le possibili estensioni semantiche da considerare
4. Il peso relativo del contenuto per poterlo comparare con altri competitor
5. Il peso relativo delle singole keywords che il singolo contenuto sta cercando di indicizzare per poterlo comparare con altri competitor
6. Il piano editoriale da scrivere per battere il competitor
   • Numero di post necessari per essere rilevante
   • Struttura dei post da scrivere
7. Struttura del sito del competitor
8. File contenente tutti i link interni del sito del tuo cliente e di quello del competitor
9. Script nascosti
   • Testi nascosti
10. Grafici sintetici

Un report not provided semplifica la vita al tuo SEO e ti fà risparmiare parecchio tempo. Se vuoi, puoi guardare una nostra analisi seo ecommerce, il report in azione.

Hai, di sicuro, compreso che bisogna produrre contenuti per poi ottimizzarli, indicizzarli e posizionarli. L’algoritmo Report Not Provided restituisce il dato Not Provided di Google Analytics e ti aiuta a capire quali strategie SEO (SEO strategies), quale paniere di keywords e quale piano editoriale abbiano utilizzato i tuoi competitors in SERP.

Se non sai cosa sia il nostro algoritmo o come sia possibile estrapolare il dato Not Provided di Google Analytics allora ti consiglio, caldamente, di leggere “Not Provided: il report SEO che si differenzia dai keyword tool”

Venire a conoscenza del dato Not Provided di Google Analytics è la vera innovazione SEO che Report Not Provided ha in serbo per te.

Grazie al nostro algoritmo (non è un tool) veniamo a conoscenza del dato not provided ed abbinandolo ad un report SEO si è in grado di affinare la strategia SEO e il posizionamento, creare strategie di inbound marketing e content marketing, non solo… Si è in grado di avere un piano editoriale a supporto di tutte le strategie.

Avere il piano editoriale non soltanto ti aiuta ai fini del posizionamento sui motori di ricerca, ma anche identifica le long-tail pertinenti al sito internet.

Se hai un’azienda oppure ti occupi di marketing all’interno dell’azienda allora hai già compreso che  Report Not Provided è molto di più di quanto hai già percepito! 

Aiutiamo ad analizzare velocemente i tuoi concorrenti e valutare le risorse necessarie per superarli sulla SERP.

FAI MARKETING AZIENDALE? ALLORA PUÒ INTERESSARTI QUESTO

Il testo che leggerai non vuole farti cambiare le tue idee sul marketing, ma ti darà visione di come il marketing attraverso la struttura web sia più stimolante grazie ai sistemi di misurazione, tracciabilità e calcolo previsionale dei risultati.

Il tuo marketing in azienda non è affatto sbagliato, ma quello che leggerai ti permetterà di confrontarti con chi come me giornalmente applica i modelli di marketing per la propria azienda fisica digitalizzata.

La sorpresa sarà che il marketing attraverso il web ti sembrerà più reale di quello che fino ad oggi hai letto, approfondito e/o cercato di comprendere e che, diciamoci la verità, non è affatto facile da controllare.

Se ti fa piacere, dopo la lettura sono disponibile ad un confronto sul testo per raccontarti un po’ meglio cosa faccio e perché ho deciso di digitalizzare la mia impresa.

LEAD GENERATION: LIBRO EBOOK

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