Lead Generation B2b – Buyer Personas
Indice Contenuto sulla Strategia Seo, Inbound Marketing e Not Provided
LEAD GENERATION B2B (Business-to-Business): COME UN GROSSISTA PUÒ VENDERE GRAZIE AL WEB
Quando si parla di di lead generation si pensa che sia utile solo a chi ha un negozio online e vuole acquisire contatti
In pochi, invece, sfruttano il web per fare lead generation b2b e acquisire clienti grazie alle attività di comunicazione e una strategia di marketing online dedicata alle aziende grossiste e/o che offrono un servizio B2B.
A scanso di equivoci, se vuoi sapere cosa sia la lead generation, ti consiglio di leggere questi articoli riassunti di seguito;
LA LEAD GENERATION B2b: COME IMPOSTARE IL PROCESSO DI ACQUISIZIONE CONTATTI
Se sei un fornitore grossista e ti stai chiedendo come fare ad aumentare la lista clienti sfruttando il web NON devi pensare a come funzionano gli strumenti, ma avere ben chiara la logica con cui è possibile ottenere realmente contatti commerciali attraverso il web.
ATTIVARE CIRCUITO DI LEAD GENERATION B2B: DEFINISCI I TUOI BUYER PERSONAS
La prima cosa necessaria è definire esattamente il profilo delle persone (buyer personas) che hanno necessità dei tuoi prodotti e/o servizi.
Per definire un profilo delle persone possono avere bisogno di te devi analizzare i dati dei tuoi clienti attuali;
- Età media delle persone
- Tipologia d’impresa
- Fatturato annuo
- Tipologia di fornitura
- Ciclo di vendita della fornitura
Se non hai un database di clienti organizzato, ti consiglio da oggi in poi di iniziare a farlo, perché la raccolta di questi dati ti permette di studiare meglio la strategia da adottare attraverso le attività di marketing online.
[LINK ESTERNI] RISORSE PER DEFINIRE BUYER PERSONAS PER LA LEAD GENERATION B2B
lead generation b2b come fare
LEAD GENERATION B2B: LE ATTIVITÀ DI MARKETING ONLINE
Le attività di marketing online per ottenere lead B2b devono essere definite attraverso un’analisi delle ricerche online, dei trend di mercato e dove non debba esistere una domanda specifica serve costruirla lavorando sulla costruzione di contenuti di valore correlati.
Esempio pratico: Noleggio Elevatori e Piattaforme Aeree
Se hai un’azienda B2b che noleggia elevatori e piattaforme aeree il profilo del tuo buyer personas è definito da quelle persone che hanno una ditta e devono spostare carichi pesanti, fanno costruzioni, si occupano di ponteggi, si occupano di manutenzione del verde pubblico, dico bene?
Chi arriva da te e richiede i tuoi servizi, a meno che non sia l’unico ad offrirli, normalmente, è qualcuno che sta in un raggio non superiore a 150 km di distanza da te.
Per questo motivo, inizia a controllare in questo territorio circoscritto cosa cercano le persone online.
L’errore che commettono in tanti è quello di cercare di farsi trovare in corrispondenza di ciò che offrono, come avviene nel modello di vendita B2c, ma nel processo di di lead generation B2B serve farsi trovare per ciò che interessa alle aziende nella loro pratica lavorativa.
Un’azienda di ponteggi potrebbe trovare utili informazioni sui ponteggi, sulle normative per la sicurezza. Se ti fai trovare offrendo un’informazione specializzata e poi fai presente che offri un servizio di noleggio elevatori che a loro potrebbe interessare, sicuramente ottieni maggiore attenzione e alla prima occasione in cui si manifesterà la necessità stai certo che la tua azienda sarà nella lista dei preferiti.
Per quelle ricerche per cui è necessario più tempo per farsi trovare tramite una strategia Seo basata sui contenuti, ti consiglio di definire un budget per acquistare annunci sponsorizzati e banner display.
Gli annunci sponsorizzati puntali sulle parole chiave più “redditizie” che ti permettono di ottenere dei contatti interessati.
I banner display usali per far conoscere meglio “l’uso” dei tuoi servizi a chi non sa di averne bisogno o non lo cerca come tu vorresti.
La strategia di contenuti definiscila per farti trovare in corrispondenza di contenuti “utili” alle aziende che possono aver bisogno di te e non il contrario.
LEAD GENERATION B2B ESEMPI
Se vuoi trovare un esempio di lavoro svolto da noi per posizionare e aiutare a costruire un posizionamento online ad un’azienda che opera nel settore B2B, prova a contattare Albatrospiattaforme e chiedi loro come si sono trovati a lavorare con noi e che risultati hanno ottenuto.
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Il testo che leggerai non vuole farti cambiare le tue idee sul marketing, ma ti darà visione di come il marketing attraverso la struttura web sia più stimolante grazie ai sistemi di misurazione, tracciabilità e calcolo previsionale dei risultati.
Il tuo marketing in azienda non è affatto sbagliato, ma quello che leggerai ti permetterà di confrontarti con chi come me giornalmente applica i modelli di marketing per la propria azienda fisica digitalizzata.
La sorpresa sarà che il marketing attraverso il web ti sembrerà più reale di quello che fino ad oggi hai letto, approfondito e/o cercato di comprendere e che, diciamoci la verità, non è affatto facile da controllare.
Se ti fa piacere, dopo la lettura sono disponibile ad un confronto sul testo per raccontarti un po’ meglio cosa faccio e perché ho deciso di digitalizzare la mia impresa.
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VENDITA LISTE CONTATTI TELEFONICI, NOMINATIVI E DATABASE INDIRIZZI EMAIL PROFILATI | (VENDITA LEAD)
Sì, possiamo fornirti liste di contatti profilati sul tuo settore (NO LISTE PRONTE). Costruiamo la lista nominativi, contatti telefonici e indirizzi email appositamente per la tua azienda, contatti di persone interessate ad approfondire l’offerta del tuo servizio. La nostra proposte è che attiviamo il nostro funnel (struttura) per generare traffico profilato verso un punto e da lì ottenere i contatti di interesse di persone che lasciano nominativi, indirizzo email e contatto telefonico per ricevere informazioni sulla tua offerta.
Chiedi subito come ottenere nominativi e contatti telefonici profilatiREPORT MARKETING VS KEYWORDS TOOLS
I nostri report marketing sono utili per gli uffici marketing che hanno necessità di conoscere i dati della concorrenza online.
La differenza tra il nostro servizio di report marketing e l’utilizzo dei tools per monitorare i dati online è che i keyword tools e tools per l’analisi seo sono “operatore dipendente”, i nostri report sulle statistiche ed i dati della concorrenza sono personalizzati sul tuo progetto e sui tuoi obiettivi.
STRUMENTI DI ANALISI SEO “OPERATORE DIPENDENTE” VS CONSULENZA CON MARKETING REPORT
Se il tuo ufficio marketing deve definire il budget e le strategie marketing per l’azienda è necessario che debba avere dei dati di mercato puliti e privi di “rumore” determinato dalla complessità di indicatori. Per questo motivo abbiamo sviluppato un nostro modello di analisi basato su COSA STA FACENDO IL CONCORRENTE per poi definire COSA DEVO FARE PER BATTERLO ONLINE e soprattutto COME FARLO IN MANIERA SOSTENIBILE.
INBOUND MARKETING: COSA OFFRE REPORT NOT PROVIDED PER FARE INBOUND MARKETING
La nostra analisi e consulenza, di fatto, ti permette di sapere in anteprima se la strategia marketing è sostenibile per gli obiettivi che ti sei prefissato. Allo stesso modo si costruisce una strategia di inbound marketing efficiente, sfruttando sia i motori di ricerca che l’attività di comunicazione orientata sui contenuti che i tuoi concorrenti non stanno trattando o su cui è sostenibile la competizione. Leggi Esempio Inbound Marketing e Definizione
Non lo ipotizziamo, te lo dimostriamo con i numeri sul tavolo. Per questo forniamo un report marketing prima di farti la consulenza. Il report mostra i numeri chiari, puliti che tutti possono leggere, la nostra consulenza serve per supportarti (nel caso ne avessi bisogno) per ottimizzare la strategia in funzione dei numeri del TUO report marketing.
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