Come fare Lead Generation per la tua Startup in Italia - Metodi e Suggerimenti per PMI - Report Not Provided

Come fare Lead Generation per la tua Startup in Italia

Lead Generation Italia: Fare Lead Generation per la tua Startup

I clienti sono la parte vitale di qualsiasi organizzazione. Così, l’acquisizione di nuovi clienti è la prima priorità di qualsiasi attività, in particolare per le start-up. Hanno bisogno di avere un piano di gioco per costruire una pipeline di prospects che possono essere nutriti e trasformati in clienti ad alto rendimento. In questo articolo vengono descritte quattro tecniche per creare una pipeline di clienti.

La Lead Generation è una delle sfide più grandi che le startup dovranno affrontare. Secondo una ricerca, il 46% delle startup non riesce perché non acquisisce i clienti. Accade perché queste aziende:

  • non hanno portafoglio,
  • devono ancora stabilire la loro credibilità,
  • non hanno quasi alcun budget per gli annunci a pagamento.

Oltre a ciò, la concorrenza è feroce.

La generazione di contatti non è così complicata come sembra. Bisogna avere una strategia sana e cercare di eseguirla in maniera impeccabile. Infatti, molti esperti ritengono che attirare i lead e aumentare il brand awareness non sia mai stato più facile anche se sei un imprenditore o una PMI.

Per le startup, questo può sembrare troppo bello per essere vero, ma ci sono molte ragioni che supportano questa affermazione.

Ecco quattro modi per rendere la lead generation facile per la tua startup:

1.  Rendi la tua presenza nota

Anche se hai un ottimo prodotto, che probabilmente rivoluzionerà il mercato e aggiunge un valore ragionevole alla vita dei clienti, alla fine si fallisce se i clienti non lo conoscono. Questo è dove il brand awareness e il marketing entrano in gioco.

Usa le piattaforme dei social media per il loro pieno potenziale, per espandere la tua rete, per aumentare la consapevolezza del tuo prodotto e per generare lead.

Usa Quora per rispondere alle domande pertinenti e offri la tua esperienza sulle domande relative alla tua nicchia. Dopo aver risposto alle domande, fornisci un backlink al tuo sito web. Scrivi specifici post di blog per la risoluzione dei problemi e crea video di tutorial (puoi utilizzare strumenti di cattura dello schermo per sviluppare video tutorial a costi molto bassi). Utilizza alcune piattaforme sociali che abbiano engagement con il pubblico interessato.

L’idea dovrebbe essere quella di far conoscere al maggior numero possibile di persone pertinenti al tuo business.

2. Rendi il tuo sito web facile da accedere

In questo mondo digitale, il tuo sito web è il volto della tua attività. Durante la progettazione, è necessario assicurarsi che sia semplice e facile da accedere. Il più grande freno per i prospect è un sito web complicato e lento. Non popolare mai il tuo sito web con troppe informazioni. Tienilo minimale e crea pagine diverse per i vari servizi offerti. Assicurati che il tuo sito abbia un tono umano. Durante la scrittura per il tuo sito web, mantieni un tono conversazionale e casuale. Oltre a questo, assicurati che la tua homepage sia mobile-friendly. La maggior parte dei clienti visita siti web sui loro smartphone. Se il tuo sito prende troppo tempo per caricare su uno smartphone, i tuoi prospect probabilmente perderanno la pazienza e andranno avanti. Ricorda che tutti i tuoi sforzi di marketing andranno perduti se il tuo sito web non è attraente.

3. Utilizza uno smart opt-in

Gli opt-in sono un ottimo modo per generare lead migliori. Trasforma ciascuna delle pagine post sul blog nel tuo sito in una pagina opt-in. Fornisci offerte interessanti tramite opt-in che gli utenti non possono rifiutare.

Se è possibile includi:

  • webinar,
  • demo live,
  • report gratuiti,
  • ebook,
  • fogli di lavoro,
  • guide, ecc.

Se stai utilizzando pop-up, assicurati di seguire l’ultima linea guida di Google per i popup per gli utenti mobili. Assicurati di scrivere per il tuo pop-up, invitando il pubblico a scegliere il tuo prodotto o servizio. Un ottimo modo per capitalizzare i tuoi pop-up è quello di programmare un pop-up per apparire non appena qualcuno muove il mouse per chiudere la finestra (si chiama anche exit-intent technology). Oltre a questo, tieni presente che i visitatori del tuo sito web probabilmente non sono a conoscenza di cosa fare sul tuo sito web. Includi le call to action con testo di ancoraggio (anchor text) nei tuoi post sul blog per generare lead attraverso i tuoi sforzi di marketing dei contenuti.

4. Utilizzare strumenti per la lead generation

Molte piccole e medie imprese hanno utilizzato in modo efficiente la tecnologia per sfruttare al meglio i loro sforzi di lead generation. Ci sono molti strumenti, tool, per la lead generation disponibili online che non sono solo efficienti, ma anche convenienti. Programmi come la live chat, la hello bar nella parte superiore del sito, etc. che attirano l’attenzione degli utenti e rendono il tuo sito web più interattivo.

Negli ultimi tempi ci sono stati molti casi in cui le piccole startup hanno superato le grandi imprese. Ciò è stato possibile a causa delle strategie di lead generation, in quanto è l’unico modo in cui un business può sopravvivere sul mercato.

Utilizza i suggerimenti citati in questo articolo e crea solide strategie di lead generation in base alle proprie esigenze aziendali per eccellere in questo mercato competitivo.

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