lead generation - misurare e valutare il programma di lead generation - report not provided

Misurare e valutare la lead generation

Lead generation: misurare

Hai impostato i tuoi obiettivi, ha lanciato il programma di lead generation e ora è il momento della verità. Come sta performando il tuo programma? Stai raggiungendo ciò che si è prefisso di raggiungere? Scopriamolo insieme. Torna alla tua dashboard dei KPI e inizia a compilare i dati del mercato in termini di prestazioni del programma. Qui compila solo i numeri oggettivi, poi potrai sviluppare un sistema di punteggio che è chiaro e comprensibile a tutti. Rispondi a questa domanda: ha superato, raggiunto, o non raggiunto gli obiettivi? Ad esempio, è possibile assegnare 1 a obiettivi superati, 2 per gli obiettivi raggiunti e 3 a non ha soddisfatto gli obiettivi.

In questo esempio, il punteggio più basso è il migliore.

Lead generation: valutare

Capire il “perché” che si nasconde dietro a “cosa”. Perché il programma ha superato, soddisfa o non soddisfa gli obiettivi? Inizia con informazioni oggettive interne:

  1. come hai trascorso under o over plan?
  2. hai cambiato qualche tattica del programma?
  3. Successivamente includi approfondimenti qualitativi e le tue conoscenze sui fattori esterni.

Come ad esempio:

  • i concorrenti hanno fatto qualcosa di nuovo o una significativa attività, come un nuovo lancio di prodotto o hanno incrementato la spesa?
  • Oppure c’era un evento significativo del settore?
  • Sono uscite nuove normative, oppure ci sono stati media come la stampa?
  • Sono stati eventi positivi o negativi?

Ora, a seconda delle dimensioni e del tipo del tuo business e il programma di lead generation, si può considerare in evoluzione in un foglio di calcolo di più sofisticato come strumento che traccia spesa contro i programmi e che consente di determinare i modi per ottimizzare il tuo programma, di cui parlerò nel prossimo articolo.

Utilizza dei cruscotti o dashboard degli obiettivi del business ed i goal del programma, compilare i dati sul tuo programma di lead gen e determina il perché dietro questi risultati.

Questi sono i passi necessari prima di pensare a come ottimizzare il tuo programma.

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