Vendere Profumi Online nel Mondo
Indice Contenuto sulla Strategia Seo, Inbound Marketing e Not Provided
Quello che scriverò servirà per stimolare una riflessione su COME usare correttamente il web e perché è necessario avere un metodo per vendere online.
Tutto parte da un’analisi commerciale semplice.
- Costi/Ricavi possibili
- Investimento/Tempo
- Fornitori/Logistica
- Pubblico d’interesse/Strumenti efficienti per raggiungerlo
Fatta questa breve premessa, e dall’esperienza dell’imprenditore di cui ti parlavo prima, oggi, saremmo in grado di produrre un business con margini di guadagno che oscillano dal 50-80%.
Qual è il limite?
Far capire il valore ed il metodo da seguire a chi deve investire.
In questo articolo parto da una piccola considerazione che dovrebbe aprirti gli occhi su come si valuta un’azione digitale.
- La keyword “parfum” è cercata 165.000 volte al mese nel mondo
- La stessa keyword al plurale “parfums” è cercata 110.000 volte al mese nel mondo
- La ricerca “alien parfum” (che è un profumo specifico) è cercato 33.100 volte al mese nel mondo
- Eau de parfum è cercato 27.100 volte al mese nel mondo
Da questa microscopica analisi di mercato emergono già delle valutazioni possibili.
Ad esempio, che la ricerca “parfums” è molto più vantaggiosa della ricerca al singolare “parfum”
Il profumo “Alien” è cercato più di altri profumi e si potrebbe valutare questo come prodotto “civetta” abbassando il prezzo
La query “eau de parfum” è una ricerca secondaria rispetto a “parfum”, ma su cui converrebbe investire soprattutto lato SEO, considerando la minore concorrenza dei link sponsorizzati di Google Adwords (vedi la colonna “concorrenza” dell’immagine)
È chiaro che ogni valutazione va presa in maniera ragionata ed in funzione dei propri obiettivi e risorse, ma serve comprendere il metodo logico con cui operare.
Inoltre, ho approfondito le query e indagato meglio come si distribuiscono le tendenze (vedi immagini sotto)
Le ricerche di cui sopra, hanno una grossa frequenza nel periodo natalizio. Questo fa pensare all’enorme richiesta di profumi come regalo che viene cercato online. Probabilmente parte di queste ricerche è legato al puro confronto di prezzi prima di comprare.
Una cosa, interessante, però, è constatare come varia la tendenza delle ricerche per nazione in funzione del singolare o plurale (vedi immagine sotto)
Prima di tutto:
Quantificare i costi e l’investimento. Costruire un piano prevedendo il rientro dell’investimento ed i tempi in cui questo potrebbe arrivare.
Successivamente;
Studiare i concorrenti con il servizio Report Not Provided, capire per quali keywords Not Provided vengono raggiunti e sviluppare la strategia SEO e SEM migliore per batterli pianificando bene costi e benefici.
Per farlo correttamente servirà valutare per i concorrenti:
- Volumi di ricerca per i relativi Not Provided con cui vengono raggiunti
- Peso Keywords
- Peso Pagina
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Queste le voci da quantificare
- Studio del progetto
- Sviluppo piattaforma ecommerce funzionale
- Attività SEO
- Attività SEM
- Gestione Campagne Advertising
- Copywriting multilingua
- Caricamento prodotti
Non vorrei direi una bestemmia, ma se dovessimo calcolare il rapporto investimento/rischio tra chi inizia da zero a costruire un punto vendita locale ed un’attività online, credo che la seconda scelta sia meno rischiosa.
I margini di guadagno oscillano dal 50 al 80%
Il rientro è calcolabile studiando le % di conversione sui prodotti.
Esempio pratico:
Se su 100 visitatori riesco a generare 1 checkout ho l’1% di conversione.
Se questo 1% ha un valore di 100€, significa che le azioni che svolgo per portare 100 persone sul mio sito devono stare sotto i 100€.
Più i costi delle azioni per generare 100 visite sono bassi più velocizzo i tempi di rientro.
In alternativa, dovrò provvedere ad alzare la % di conversione, il carrello medio di ogni checkout, fidalizzare gli acquirenti e farli ritornare sul sito e consigliarlo ad altri.
Questo è quello che potremmo studiare con te.
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