Inbound Marketing - Modella

Vendere Profumi Online nel Mondo

La storia che sto per raccontare è vera e nasce da un confronto fatto con un imprenditore che ha un ecommerce e vende profumi online in 3 continenti (Europa, America, Asia)
 

 

Quello che scriverò servirà per stimolare una riflessione su COME usare correttamente il web e perché è necessario avere un metodo per vendere online.

Tutto parte da un’analisi commerciale semplice.

  • Costi/Ricavi possibili
  • Investimento/Tempo
  • Fornitori/Logistica
  • Pubblico d’interesse/Strumenti efficienti per raggiungerlo

Fatta questa breve premessa, e dall’esperienza dell’imprenditore di cui ti parlavo prima, oggi, saremmo in grado di produrre un business con margini di guadagno che oscillano dal 50-80%.

Qual è il limite?

Far capire il valore ed il metodo da seguire a chi deve investire.

In questo articolo parto da una piccola considerazione che dovrebbe aprirti gli occhi su come si valuta un’azione digitale.

profumi ricerca online

  • La keyword “parfum” è cercata 165.000 volte al mese nel mondo
  • La stessa keyword al plurale “parfums” è cercata 110.000 volte al mese nel mondo
  • La ricerca “alien parfum” (che è un profumo specifico) è cercato 33.100 volte al mese nel mondo
  • Eau de parfum è cercato 27.100 volte al mese nel mondo
Bene! Cosa significa questo? 

Da questa microscopica analisi di mercato emergono già delle valutazioni possibili.

Ad esempio, che la ricerca “parfums” è molto più vantaggiosa della ricerca al singolare “parfum”

Il profumo “Alien” è cercato più di altri profumi e si potrebbe valutare questo come prodotto “civetta” abbassando il prezzo

La query “eau de parfum” è una ricerca secondaria rispetto a “parfum”, ma su cui converrebbe investire soprattutto lato SEO, considerando la minore concorrenza dei link sponsorizzati di Google Adwords (vedi la colonna  “concorrenza” dell’immagine)

È chiaro che ogni valutazione va presa in maniera ragionata ed in funzione dei propri obiettivi e risorse, ma serve comprendere il metodo logico con cui operare.

Inoltre, ho approfondito le query e indagato meglio come si distribuiscono le tendenze (vedi immagini sotto)

Dalle immagini emerge che:

Le ricerche di cui sopra, hanno una grossa frequenza nel periodo natalizio. Questo fa pensare all’enorme richiesta di profumi come regalo che viene cercato online. Probabilmente parte di queste ricerche è legato al puro confronto di prezzi prima di comprare.

Una cosa, interessante, però, è constatare come varia la tendenza delle ricerche per nazione in funzione del singolare o plurale (vedi immagine sotto)

Cosa potremmo fare noi

Prima di tutto:

Quantificare i costi e l’investimento. Costruire un piano prevedendo il rientro dell’investimento ed i tempi in cui questo potrebbe arrivare.

Successivamente;

Studiare i concorrenti con il servizio Report Not Provided, capire per quali keywords Not Provided vengono raggiunti e sviluppare la strategia SEO e SEM migliore per batterli pianificando bene costi e benefici.

Per farlo correttamente servirà valutare per i concorrenti:

  • Volumi di ricerca per i relativi Not Provided con cui vengono raggiunti
  • Peso Keywords
  • Peso Pagina
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Se vuoi approfondire meglio l’argomento, ti metto in contatto diretto con l’imprenditore che ha investito in questo settore e ti spiegheremo come poter ottimizzare il tuo business sfruttando il web. Contattaci

Quanto serve investire per avviare un progetto che possa funzionare in questo settore?

Queste le voci da quantificare

  1. Studio del progetto
  2. Sviluppo piattaforma ecommerce funzionale
  3. Attività SEO
  4. Attività SEM
  5. Gestione Campagne Advertising
  6. Copywriting multilingua
  7. Caricamento prodotti

Non vorrei direi una bestemmia, ma se dovessimo calcolare il rapporto investimento/rischio tra chi inizia da zero a costruire un punto vendita locale ed un’attività online, credo che la seconda scelta sia meno rischiosa.

 

Quali sono i margini di guadagno sui prodotti e quanto tempo ci vuole per rientrare nell’investimento?

I margini di guadagno oscillano dal 50 al 80%

Il rientro è calcolabile studiando le % di conversione sui prodotti.

Esempio pratico:

Se su 100 visitatori riesco a generare 1 checkout ho l’1% di conversione.

Se questo 1% ha un valore di 100€, significa che le azioni che svolgo per portare 100 persone sul mio sito devono stare sotto i 100€.

Più i costi delle azioni per generare 100 visite sono bassi più velocizzo i tempi di rientro.

In alternativa, dovrò provvedere ad alzare la % di conversione, il carrello medio di ogni checkout, fidalizzare gli acquirenti e farli ritornare sul sito e consigliarlo ad altri.

Questo è quello che potremmo studiare con te.

Contattaci Leggi i Feedback di chi l’ha già provato

 

Se lo ritieni utile, suggerisci questo articolo alle persone che pensi possano essere interessate

 

alien parfum

 

Google Trend - Interesse per Ricerca Google alien parfum, parfum, parfums -

Ricerca Google alien parfum, parfum, parfums

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FAI MARKETING AZIENDALE? ALLORA PUÒ INTERESSARTI QUESTO

 

Il testo che leggerai non vuole farti cambiare le tue idee sul marketing, ma ti darà visione di come il marketing attraverso la struttura web sia più stimolante grazie ai sistemi di misurazione, tracciabilità e calcolo previsionale dei risultati.

Il tuo marketing in azienda non è affatto sbagliato, ma quello che leggerai ti permetterà di confrontarti con chi come me giornalmente applica i modelli di marketing per la propria azienda fisica digitalizzata.

La sorpresa sarà che il marketing attraverso il web ti sembrerà più reale di quello che fino ad oggi hai letto, approfondito e/o cercato di comprendere e che, diciamoci la verità, non è affatto facile da controllare.

Se ti fa piacere, dopo la lettura sono disponibile ad un confronto sul testo per raccontarti un po’ meglio cosa faccio e perché ho deciso di digitalizzare la mia impresa.

 

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VENDITA LISTE CONTATTI TELEFONICI, NOMINATIVI E DATABASE INDIRIZZI EMAIL PROFILATI | (VENDITA LEAD)

Sì, possiamo fornirti liste di contatti profilati sul tuo settore (NO LISTE PRONTE). Costruiamo la lista nominativi, contatti telefonici e indirizzi email appositamente per la tua azienda, contatti di persone interessate ad approfondire l’offerta del tuo servizio. La nostra proposte è che attiviamo il nostro funnel (struttura) per generare traffico profilato verso un punto e da lì ottenere i contatti di interesse di persone che lasciano nominativi, indirizzo email e contatto telefonico per ricevere informazioni sulla tua offerta.

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REPORT MARKETING VS KEYWORDS TOOLS

I nostri report marketing sono utili per gli uffici marketing che hanno necessità di conoscere i dati della concorrenza online.

La differenza tra il nostro servizio di report marketing e l’utilizzo dei tools per monitorare i dati online è che i keyword tools e tools per l’analisi seo sono “operatore dipendente”, i nostri report sulle statistiche ed i dati della concorrenza sono personalizzati sul tuo progetto e sui tuoi obiettivi.

STRUMENTI DI ANALISI SEO “OPERATORE DIPENDENTE” VS CONSULENZA CON MARKETING REPORT 

Se il tuo ufficio marketing deve definire il budget e le strategie marketing per l’azienda è necessario che debba avere dei dati di mercato puliti e privi di “rumore” determinato dalla complessità di indicatori. Per questo motivo abbiamo sviluppato un nostro modello di analisi basato su COSA STA FACENDO IL CONCORRENTE per poi definire COSA DEVO FARE PER BATTERLO ONLINE e soprattutto COME FARLO IN MANIERA SOSTENIBILE.

INBOUND MARKETING: COSA OFFRE REPORT NOT PROVIDED PER FARE INBOUND MARKETING

La nostra analisi e consulenza, di fatto, ti permette di sapere in anteprima se la strategia marketing è sostenibile per gli obiettivi che ti sei prefissato. Allo stesso modo si costruisce una strategia di inbound marketing efficiente, sfruttando sia i motori di ricerca che l’attività di comunicazione orientata sui contenuti che i tuoi concorrenti non stanno trattando o su cui è sostenibile la competizione. Leggi Esempio Inbound Marketing e Definizione

Non lo ipotizziamo, te lo dimostriamo con i numeri sul tavolo. Per questo forniamo un report marketing prima di farti la consulenza. Il report mostra i numeri chiari, puliti che tutti possono leggere, la nostra consulenza serve per supportarti (nel caso ne avessi bisogno) per ottimizzare la strategia in funzione dei numeri del TUO report marketing.

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