Il Processo di Pianificazione - Processo di Pianificazione di un Piano di Marketing

Il Processo di Pianificazione

Processo di pianificazione di un piano di marketing

Ci sono diversi passaggi per scrivere un piano di marketing. Il primo passo è analizzare il mercato. Qui è dove si esplorano questioni importanti relative alle condizioni di mercato, ai potenziali clienti e alla concorrenza.

Analisi della situazione – Piano di marketing

Questa parte del tuo piano è chiamata analisi della situazione. Una volta che hai analizzato il mercato devi descrivere la tua strategia per raggiungere il successo. Qui, esponi il tuo approccio alla segmentazione del mercato, mirando a clienti specifici e a come posizionerai i tuoi prodotti e servizi sul mercato.

Sezione tattica – Piano di marketing

Successivamente, è la sezione tattica, che include i tuoi prodotti o programmi di servizio, il tuo approccio alla determinazione dei prezzi, i tuoi programmi di promozione, comunicazione di marketing e la progettazione del tuo canale.

Queste sono spesso chiamate le quattro P del piano di marketing. Un buon piano di marketing spiega come implementerai le varie tattiche descritte nell’ultimo passaggio. È qui che descrivi quali passi devi seguire, quando accadranno quei passi e chi è responsabile di portare a termine il lavoro.

Sezione finanziaria – Piano di marketing

E infine, è la sezione finanziaria del tuo piano di marketing. Devi descrivere un budget che delinea le risorse finanziarie e altre necessarie per implementare il tuo piano di marketing. Qui, puoi anche presentare le tue previsioni su ciò che ti aspetti in termini di ricavi futuri o altri obiettivi aziendali. Questa sezione del piano può anche descrivere come misurerai il successo.

Puoi iniziare il processo di pianificazione del marketing in qualsiasi momento, ma una considerazione importante è come e quando la tua azienda fa il suo processo di pianificazione aziendale annuale.

È qui che la società sviluppa previsioni finanziarie, investimenti, budget e così via. In generale, ci sono due modi per collegare la pianificazione del marketing con la pianificazione aziendale.

Alcune aziende iniziano il processo di pianificazione del marketing prima, verso la metà dell’anno fiscale. Ogni team di marketing sviluppa le proprie previsioni di fatturato per i prodotti assegnati. Inoltre, sviluppano un budget da spendere in programmi di marketing che ritengono necessari per raggiungere tali previsioni di entrate.

Le previsioni ed i budget sono combinati in una previsione e un budget delle entrate a livello di azienda e vengono inseriti direttamente nel processo di pianificazione aziendale annuale. Ma, alcune aziende fanno esattamente l’opposto. Iniziano con il processo di pianificazione aziendale in cui sviluppano un obiettivo di entrate complessivo e un obiettivo di spesa. Questi sono divisi e dati ai singoli team di marketing, quei team ora devono prendere quegli obiettivi e sviluppare il miglior piano di marketing che possono per raggiungere tali obiettivi.

Quindi parla con il tuo partner finanziario per scoprire quale approccio usa la tua azienda. Un’altra buona idea è creare un calendario in cui scrivere ogni sezione del piano.

Un buon marketer è disciplinato, e non taglia gli angoli nello scrivere un piano di marketing. Ci vuole tempo e molto lavoro, ma alla fine ne vale la pena.

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