investire nel marketing online

Come, quanto e perché investire nel marketing online

Questo è uno dei punti essenziali per l’imprenditore che inizia a muoversi su internet: come investire nel marketing online per avere buoni risultati? Detto in altre parole, quanto devo spendere sul web? Sono domande sacrosante ma nascondono una serie di problemi essenziali che rendono la risposta difficile da formulare. In primo luogo per il concetto stesso di spendere: non è questa la parola giusta.

Il problema è che, fin dalla prima diffusione di internet, la fruizione dei contenuti online si è allineata al concetto di costo zero. Il web è sinonimo di gratis per le persone che non hanno un’adeguata formazione. Tutto viene visto come un buon modo per bypassare i classici costi della pubblicità offline. E dell’outbound marketing, ovvero quelle strategie che tendono a interrompere l’esperienza utente.

Hai presente la pubblicità che spezza il tuo programma TV preferito su una rete nazionale? Ecco, si tratta di un investimento che (molto probabilmente) va ben oltre il budget necessario per una strategia di marketing per una PMI. Però viene percepito come valido.

Molte realtà aziendali farebbero carte false per investire in questa pubblicità. Ma quando si tratta di marketing online tutto diventa difficile. “Ma scusa, Facebook è gratis: perché devo pagare per avere visibilità?” oppure “Non ho bisogno di un consulente per fare SEO, per essere primi su Google basta pagare”. Queste sono le classiche frasi che rovinano la tua presenza online: non funziona così, ecco una piccola guida per investire nel web marketing con la serenità di chi conosce le basi del settore. E con qualche idea precisa su come ottenere il risultato.

Da leggere: come scoprire ciò che gli utenti vogliono leggere

Come iniziare a fare web marketing

I tempi sono sempre al centro delle preoccupazioni di chi ha un’azienda e deve organizzare gli investimenti. Quando devo iniziare a fare web marketing? Esiste un momento ideale? Sì, il prima possibile. Non devi aspettare di essere pronto, non esiste il momento adatto: devi investire nel marketing online prima del bisogno.

Molte aziende si muovono in difficoltà economiche, non riescono a trovare clienti e la concorrenza diventa aggressiva. Si va avanti perché: “Abbiamo sempre fatto così e siamo sopravvissuti a tutte le tempeste, conosciamo bene i nostri clienti”. Ma gli scenari cambiano e la situazione crolla. Quindi, in piena crisi, si chiede aiuto al web marketing. Non è questo il momento giusto per investire, ci sono dei tempi da rispettare.

Puntare nel marketing online non vuol dire avere la bacchetta magica e ottenere i risultati sperati. Ci sono circuiti, tipo l’advertising, che potrebbero risollevare nell’immediato una parte del fatturato. Altre strategie – branding, SEO on-page e off-page, lead generation – hanno bisogno di tempo. Ecco perché devi puntare sul web marketing prima di averne bisogno, quando tutto procede nel miglior modo possibile.

Quanto investire nel marketing online

Vuoi sapere quanto investire nel marketing online? La risposta punta sulla professionalità. Per ottenere risultati devi rivolgerti a un consulente, una persona capace di guidarti verso la direzione giusta. O magari puoi rivolgerti a un’azienda, una digital agency capace di soddisfare più necessità. Magari più complesse e articolate. Un’agenzia ha una struttura completa, il preventivo è più impegnativo ma può dare dei risultati differenti. In altre occasioni può essere sufficiente il consulente, ma il punto di partenza è questo: devi investire in questo settore.

C’è sempre un substrato di convinzioni che puntano verso un web marketing a costo zero. È possibile investire online gratis? No, un lavoro serio non può avere un profilo simile: la professionalità dell’analisi di partenza, della strategia, delle attività quotidiane (SEO, SMM, Content marketing, email marketing, etc.) e della stesura dei report per commentare i dati ha bisogno di competenze che non possono essere gratuite.

Da qui si sviluppa la domanda: quanto devo investire nel marketing online? Attenzione, investire e non spendere. Questo è il punto di partenza, avere la consapevolezza che non si tratta di denaro infruttuoso. Il web marketing, per la tua azienda, deve essere l’input per guadagnare di più attraverso il raggiungimento di obiettivi differenti. Ma è impossibile avere una quota fissa e definire a priori la cifra.

Tutto dipende da chi sei, cosa vuoi, quali sono le condizioni di partenza e il contesto. Magari operi in un settore competitivo ma con alti margini di guadagno, oppure devi puntare su un discorso legato alla vendita online: in questi casi creare un sito web adeguato (un e-commerce) e lavorare su AdWords può essere un investimento importante. Alcune aziende hanno bisogno solo di Facebook o di un sito vetrina. Il mio consiglio? Scegli un buon consulente o un’agenzia e inizia a operare sui preventivi, per fare marketing online devi investire.

Ricorda sempre l’importanza della formazione

Un consiglio essenziale: per ottenere il massimo e sfruttare il rapporto con il consulente di web marketing bisogna sfruttare la formazione. Capire l’importanza di un investimento non è facile, e spesso le difficoltà si acutizzano quando si lavora con preventivi impegnativi.

Perché devo spendere tanto per un e-commerce? In questa domanda c’è un contrasto, chi si occupa di web marketing sa bene che uno shop online prevede un investimento nel tempo. Chi non ha mai avuto modo di confrontarsi con queste realtà è all’oscuro di tutto ciò. La soluzione per investire nel marketing online sta nella formazione, nell’informarsi e far capire cosa si trova dietro a un buon lavoro sul web.

Perché devi esserci online (nel modo giusto)?

Come e quando investire nel web marketing è chiaro, almeno dal mio punto di vista. Ora ti chiedo: perché devi esserci? Perché tutti hanno deciso di seguire questa strada, perché i competitor si muovono in questa direzione quindi senti la necessità di puntare verso Facebook Advertising, il blogging e la SEO? No, non è questa la risposta: tu devi investire per ottenere risultati concreti nel tuo mondo, nel tuo settore.

Per questo la consulenza di un professionista deve aiutarti a capire un paio di passaggi essenziali. In primo luogo cosa serve al tuo piano di web marketing. Instagram marketing, influencer marketing, link building, email marketing: non è detto che ti serva tutto questo. Devi esserci online, ma nel modo giusto: investendo su piattaforme e in circuiti che potrebbero consentirti di raggiungere i risultati sperati.

Prendi come esempio il blogging. Si tratta di una strategia interessante, perfetta per lavorare in termini di inbound marketing. Ed è una delle strade preferite per chi opera nel B2C, ma non è sempre la strada giusta. O meglio, i risultati non sono quelli che aiutano l’azienda a ottenere ciò che serve. Quindi devi esserci perché è necessario per i tuoi interessi, ma devi capire come. In che modo. Con quali strumenti.

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Hai qualche domanda prima di investire nel web marketing?

Queste sono le mie riflessioni rispetto alla domande che molti imprenditori fanno ai web marketer, alle persone che dovrebbero prendersi cura della propria attività online. Chiedere quanto investire in un piano di web marketing vuol dire dover analizzare una serie di fattori che non possono essere elencati in un articolo. Se vuoi maggiori informazioni contattaci o lascia un commento, affrontiamo insieme l’argomento.

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