Presentare il Piano di Marketing - Applicare il Piano di Marketing Efficace

I Diversi Formati per Presentare il Piano di Marketing

I diversi modi per presentare piani di marketing

Un piano di marketing efficace è quello che espone un insieme coordinato di strategie e tattiche per vincere sul mercato.

Ad un certo punto del processo dovrai ottenere supporto per quel piano e forse il pubblico più importante è il tuo senior management. Sono quelli che assegnano risorse finanziarie e umane a vari progetti nella vostra azienda.

Senza il loro pieno supporto potresti finire per non ottenere ciò di cui hai bisogno.

Presentare il piano di marketing – Suggerimenti

Ecco alcuni suggerimenti su come avere un grande impatto con i leader senior quando presenti il ​​tuo piano di marketing.

In primo luogo, cerca di condurre una storia, magari concentrati su un cliente che ha avuto un ottimo risultato utilizzando il prodotto.

Questo è un ottimo modo per ricordare alla gente come i tuoi prodotti danno valore ai clienti. Quindi, condividi ciò che è cambiato nel mercato, quali nuove minacce o nuovi prodotti, o forse le tendenze sono là fuori che stanno creando una sfida per te. Chiamiamo questo “creating the burning platform“, vuoi che le persone capiscano la difficile situazione in cui ti trovi.

Quindi condividi il processo che hai seguito per creare il piano di marketing. Dai credito ai membri del tuo team, crea la tua credibilità quando hai collaborato con un team interfunzionale.

Adesso sii il più breve possibile, perché probabilmente non avrai molto tempo.

Presentazione del piano di marketing – Esempi

Dovresti essere preparato con diverse presentazioni di lunghezza. Ad esempio, dovresti avere una versione da 10 minuti, una versione da 30 minuti e una versione da un’ora.

I marketer davvero esperti sanno anche come presentare la loro strategia in 30 secondi o meno, il cosiddetto discorso dell’ascensore, dopo tutto, si tratta di coinvolgere le persone.

Ora non devi condividere tutti i dettagli del tuo piano, solo i punti salienti.

Presenta le condizioni di mercato, la situazione competitiva e la tua strategia in termini di chi hai scelto come target e in che modo il tuo approccio di posizionamento convertirà i clienti. Sii completamente in anticipo sui punti deboli, o rischi, del piano. Ottieni fiducia quando sei in anticipo e onesto su potenziali problemi.

Quindi condividi le tue entrate previste e le tue esigenze di budget, assicurati che comprendano completamente le tue ipotesi.

Prendi il tuo tempo qui:

se vedi che qualcuno ha una visione diversa intorno alle ipotesi, chiariscilo sul posto.

Non allinearsi attorno alle ipotesi può crearti problemi reali in seguito.

Ricorda loro che finanziare il tuo piano di marketing è un investimento, non un costo.

Assicurati che ti impegni ad ottenere un buon ROI, ritorno sull’investimento. Data la loro esperienza, assicurati di chiedere loro un feedback su come migliorare il tuo piano di marketing.

Termina la presentazione chiedendo loro il loro supporto. È il vecchio annuncio di vendita, chiedi sempre l’ordine. Sei lì per ottenere l’approvazione, quindi guardali negli occhi e chiediglielo.

Ehi, hai investito un sacco di tempo per scrivere un ottimo piano di marketing, quindi ora è il momento di ottenere supporto dai senior manager.

I grandi marketer mostrano passione ed entusiasmo per i prodotti ed i servizi che gestiscono, fanno proprio questo.

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