Scrivere la Sezione di Budget e Forecast - Come Scrivere un Piano di Marketing (Mktg)

Scrivere la Sezione di Budget e Forecast

Indice Contenuto sulla Strategia Seo, Inbound Marketing e Not Provided

Scrivere la sezione di budget e forecast o di previsione

Il marketing richiede tempo e denaro.

Quindi è importante che tu sviluppi un budget e una previsione di ciò che ti aspetti in termini di risultati di business. Diamo un’occhiata a ciascuno di questi.

Budget di marketing

Un buon budget ti aiuta ad assegnare la giusta quantità di risorse ai giusti programmi di marketing per ottenere il massimo impatto.

Ci sono due modi per sviluppare un budget.

Puoi decidere quanto devi spendere in totale e poi assegnarlo.

Alcune aziende lo fanno prendendo una percentuale del fatturato come budget totale per il marketing. Tale importo, quindi, viene assegnato a diversi team e programmi.

Io chiamo questo approccio top down, cioè dall’alto verso il basso.

L’altro approccio è bottom up, cioè dal basso verso l’alto.

Ogni team di marketing sviluppa un budget da spendere in programmi di marketing che ritengono necessari per ottenere una previsione dei ricavi.

E poi quei budget sono combinati in un budget a livello aziendale.

Se hai reclutato un membro finanziario nel tuo team di pianificazione marketing, sarà in grado di dirti quale approccio utilizza la tua azienda. Qualunque sia il tuo approccio, devi comunque decidere dove spendere e quanto spendere.

Quanto spendi dipende da una serie di fattori:

  • guarda ciascuno dei tuoi programmi tattici.
  • 4P, prodotto, prezzo, promozione e luogo.
  • Stimare la spesa richiesta per ciascuno di essi.

Esempi budget di marketing

Per esempio:

  • hai bisogno di spendere soldi per aggiornare il tuo prodotto o la sua confezione?
  • Quanto hai bisogno di spendere per le comunicazioni di marketing per raggiungere un numero sufficiente di persone e raggiungere comunque l’obiettivo di comunicazione?
  • Che cosa devono fare i venditori e i distributori per svolgere il proprio lavoro in modo efficace?

Forecast di marketing – Previsioni

La prossima è la tua previsione, o cosa ti aspetti di ottenere come risultato dell’implementazione del tuo piano di marketing.

Ora puoi impostare qualsiasi tipo di obiettivo, sia che si tratti di una previsione di fatturato, magari di unità vendute, o magari di nuovi clienti acquisiti e così via.

Affinché un obiettivo di marketing sia il più efficace, dovrebbe soddisfare i seguenti criteri.

  1. Innanzitutto, l’obiettivo dovrebbe essere specifico. Dicendo semplicemente che il tuo obiettivo è aumentare la quota di mercato non sarebbe abbastanza specifico. Invece, dicendo di aumentare la quota di mercato dal 15% al ​​17% è molto meglio come obiettivo perché è specifico.
  2. In secondo luogo, l’obiettivo dovrebbe essere misurabile. Stabilire un obiettivo che non può essere misurato diventerà frustrante per te e il team. Soprattutto quando cerchi di valutare i tuoi progressi nel raggiungerlo.
  3. Successivamente, l’obiettivo deve essere raggiungibile. Stabilire un obiettivo irrealistico, alto, non ti farà bene. In effetti, potrebbe danneggiare la tua campagna causandoti di spendere più denaro di marketing di quanto sia garantito.
  4. Il quarto criterio è la pertinenza. Ciò significa che l’obiettivo è direttamente correlato alla tua strategia di marketing.
  5. E infine, l’obiettivo deve essere limitato nel tempo. Questo significa che l’obiettivo sarà raggiunto durante un determinato periodo di tempo. Un anno o forse un quarto, o forse anche mensile.

Una volta valutato quale sarà il costo di ciascun programma, probabilmente dovrai fare delle scelte difficili. E questo è un ottimo momento per usare i talenti del tuo team di pianificazione marketing.

Lascia che ti aiutino a decidere.

Nella mia esperienza:

una decisione di squadra finisce per essere migliore di ogni singola decisione individuale.

Dopotutto, ci sei dentro insieme a loro, quindi mettili al lavoro per aiutarti a sviluppare i budget e le previsioni più efficaci possibili.

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