Scrivere la Sezione di Implementazione - Come Scrivere un Piano di marketing (Mktg)

Scrivere la Sezione di Implementazione

Scrivere la sezione di implementazione

Una volta che sei sicuro di avere un piano di marketing completo e approfondito per la tua azienda, devi prendere provvedimenti per implementare le azioni del piano.

Come e quando comunicare i dettagli del piano di marketing

Ecco i fattori specifici che dovresti affrontare.

Il primo è, come e quando comunicherai i dettagli del piano. Crea un elenco di pubblici specifici o individui che hanno bisogno di sentirlo. Quindi scrivere nel programma con date e luoghi esatti per queste presentazioni.

Più avanti, nei prossimi articoli, condividerò i dettagli sulla comunicazione del piano a tre pubblici molto importanti:

  1. il tuo senior management,
  2. il tuo team di vendita
  3. e il tuo team di comunicazione.

Programmi di marketing

A seguire ci sono i programmi di marketing che hai creato nella tua sezione tattica.

Per ogni programma mi piace usare un framework semplice che descrive: chi, cosa, quando, dove e come.

Questa sezione dovrebbe descrivere chi è responsabile per il programma. Dovrebbe mostrare la timeline che deve completare il programma, incluso quando inizia l’implementazione e quando finisce.

Dovresti anche spiegare dove si svolgono le azioni di implementazione e magari alcuni dettagli su come il tuo team implementerà quel programma.

KPI marketing

Infine, vuoi impostare Key Performance Indicators o KPI in breve.

Gli indicatori chiave di Peformance ti aiutano a tenere traccia della tua strategia generale e dei tuoi programmi di marketing individuali.

Ti avvisano quando è il momento di intervenire e di agire per riportare le cose in carreggiata.

Senza KPI stai volando cieco, per così dire, e corri il rischio di non raggiungere il tuo obiettivo generale. Ora per essere più efficaci, ogni KPI dovrebbe essere quantificabile e misurabile.

Puoi averne quante vuoi, ma non misurare un indicatore KPI solo perché hai i dati. Se non hai intenzione di usarli, non preoccuparti. È una perdita di tempo. Misura qualcosa solo se prevedi di agire. Ecco perché mi piace impostare le soglie attorno a ciascuno di essi.

Ogni KPI dovrebbe avere un obiettivo di ciò che si prevede che accada, inoltre dovrebbe avere un numero più alto e più basso intorno a quell’obiettivo. Per tali soglie, tu e il tuo team di pianificazione dovreste concordare in anticipo quale azione intraprendere se tali soglie vengono superate.

Esempio KPI e soglie di marketing

Ecco un esempio. Supponi di creare un indicatore KPI sul numero di nuovi clienti acquisiti ogni mese. Si imposta il target su 500 e si specifica anche una soglia rispettivamente alta e bassa di 600 e 400. Se i tuoi attuali clienti al mese sono più di 600, potresti prendere in considerazione un’azione come la riduzione della spesa pubblicitaria. O nella fascia bassa, se hai meno di 400, potresti prendere in considerazione l’aumento degli incentivi alle vendite.

I buoni marketer non solo raggiungono i loro obiettivi di marketing, ma sanno anche se questi obiettivi sono stati raggiunti nel modo in cui si aspettavano che fossero raggiunti. Prendono anche provvedimenti immediati quando rilevano che qualcosa sta andando nella direzione sbagliata.

Un piano di marketing ben scritto aiuterà il tuo team a fare proprio questo.

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