Scrivere la Sezione Tattica
Indice Contenuto sulla Strategia Seo, Inbound Marketing e Not Provided
Scrivere la sezione tattica
Un’ottima strategia di marketing prende vita quando si agisce.
Ora è il momento di immergersi e scrivere la sezione tattica del piano di marketing. Qui è dove descrivi in dettaglio i tuoi prodotti o programmi di servizio, il tuo approccio al prezzo, i tuoi programmi di promozione e comunicazione di marketing e il tuo design di canale.
Nel marketing chiamiamo questi le quattro P (four Ps).
Prodotti e servizi
Per programmi di prodotti e servizi, questi si riferiscono a tutti gli aspetti di come i prodotti e i servizi svolgono il loro lavoro nel fornire benefici. Include cose come il design del prodotto, come ci si sente ad usarlo, il packaging del prodotto, le persone e i processi coinvolti nel trattare con i clienti.
Ora, assicurati di descrivere l’intera esperienza di acquisto dei clienti, che in genere include i seguenti passaggi.
- La prima è la fase di riconoscimento dei bisogni, è qui che i clienti realizzano di volere qualcosa.
- Il passo successivo è la ricerca di informazioni in cui raccolgono informazioni da un’ampia varietà di fonti. Ora questo è un passaggio fondamentale perché questo è quando un cliente è più ricettivo al tuo messaggio. Una volta che un cliente raccoglie informazioni, valuta le alternative in base a quali caratteristiche sono più importanti e quale prodotto svolge il lavoro migliore per fornire tali caratteristiche.
- Alla fine arrivano alla fase di acquisto, dove effettivamente acquistano il prodotto.
Ora, potresti pensare che il processo di acquisto finisca qui con l’acquisto finale, ma c’è un ultimo passaggio chiamato fase di comportamento post-acquisto.
Una volta che i clienti iniziano a utilizzare il prodotto, confrontano i risultati con le loro aspettative.
Pricing e comunicazione dei prezzi
Il prezzo implica due cose, stabilire il prezzo effettivo che i clienti pagheranno e comunicare tali prezzi in modo efficace.
Il prezzo del tuo prodotto o servizio implica il valore che il consumatore dovrebbe aspettarsi dall’acquisto e dal suo utilizzo.
Il piano di marketing scritto dovrebbe elencare i prezzi che intendi addebitare e il motivo per cui sono impostati a tale livello. Descrivi dove e quando i prezzi saranno comunicati al cliente, questo potrebbe essere un semplice adesivo di prezzo sulla confezione, oppure potresti avere prezzi sul tuo sito web.
Promotion – Promozione
La promozione include tutte le cose che dici al di fuori dell’azienda al mercato. Qui è dove si trasmette la proposta di valore e altre informazioni sul prodotto. Comprende pubblicità, promozioni nel negozio, campagne email, social media e promozione delle vendite.
Il tuo piano di marketing scritto dovrebbe delineare i programmi specifici in termini di dove e quando promuovere i tuoi prodotti e, infine, di distribuzione, questi sono i programmi che creano un percorso efficace per portare il prodotto dalla fabbrica nelle mani dei clienti.
Qualcuno deve prendere il prodotto, spedirlo, conservarlo, metterlo sugli scaffali, venderlo e possibilmente ripararlo una volta che la vendita è stata fatta.
Includere nel piano scritto i dettagli specifici di dove i clienti possono acquistare i tuoi prodotti, che potrebbero includere negozi, distributori online e così via.
Per essere un piano di marketing efficace, tutte le quattro P devono collaborare per trasmettere la proposta di valore.
Nessuna delle quattro P può portare il carico.
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