Scrivere l'Analisi della Situazione - Come scrivere un piano di marketing

Scrivere l’Analisi della Situazione

Scrivere l’analisi della situazione

Prima di avventurarti nel mercato con i tuoi prodotti e servizi devi avere una comprensione realistica di dove ti trovi oggi, dopotutto non vuoi combattere con la tua concorrenza finché non sai  con cosa dovrai combattere. Questa parte del piano si chiama analisi della situazione, ci sono quattro parti.

La prima è l’analisi del mercato.

Analizzare un mercato significa stimare a quanti potenziali clienti potresti essere in grado di vendere i tuoi prodotti e servizi.

Quando analizzi un qualsiasi mercato bisogna raggruppare i clienti in tre tipi:

  1. in primo luogo sono i clienti che già acquistano da te oggi,
  2. in secondo luogo ci sono clienti che acquistano gli stessi prodotti e servizi che offri, ma da un concorrente,
  3. e infine ci sono i potenziali clienti che potrebbero essere interessati al tuo tipo di prodotti e servizi ma che non stanno acquistando da nessuno.

Ora, valuta il numero potenziale di clienti che potresti essere in grado di acquisire per ciascuno dei tre gruppi. Lo farai in modo che tu possa decidere dove vuoi concentrare la tua strategia di marketing. Nel marketing esiste il vecchio detto: pesca dove sono i pesci.

Competitive Matrix – Matrice Competitiva

Successivamente, si desidera analizzare in che modo la tua azienda si confronta con la concorrenza. Un buon strumento per questo scopo è la matrice competitiva (competitive matrix), come quella che segue.

competitive matrix - matrice competitiva - Come scrivere un piano di marketing

Analisi aziendale

Per creare una matrice competitiva elenca la tua azienda e i tuoi concorrenti in alto, poi in basso nell’elenco le cose che vuoi confrontare, cose come dimensioni, quota di mercato, punti di forza e punti deboli, e in particolare gli elementi chiave della strategia come le proposte di valore.

Che cosa ha ciascuna società in termini di risorse chiave e in che modo utilizzano tali risorse per acquisire e fidelizzare i clienti.

Analisi dei clienti

Ora guarda i tuoi clienti, i clienti comprano le cose per una serie di motivi, ma alcuni sono più importanti di altri. Se sai che cosa è più importante per loro, puoi fare appello a quel bisogno quando cerchi di convincerli a comprare, oppure puoi provare ad aumentare il senso di importanza che attribuiscono a un altro fattore. È inoltre necessario misurare come valutano il tuo prodotto rispetto ad altri nel modo in cui fornisce ogni beneficio.

Possono avere percezioni errate che è necessario modificare. Potresti essere in grado di enfatizzare una caratteristica chiave del tuo prodotto che è migliore della concorrenza. Questa analisi sarà fondamentale successivamente quando inizi a segmentare i clienti.

Analisi del prodotto

Per completare l’analisi della situazione è necessario testare le caratteristiche del prodotto e dei servizi rispetto alle stesse caratteristiche della concorrenza. È necessario determinare quali caratteristiche hanno prestazioni migliori della concorrenza, che hanno lo stesso rendimento e che non si comportano allo stesso modo.

Quando completi l’analisi, dai un’occhiata da vicino:

  • ci sono caratteristiche che devono essere migliorate?
  • Ci sono alcuni concorrenti che vuoi evitare?
  • Oppure vuoi procedere in base alle prestazioni del prodotto?

Ora tieni presente che i dati e le informazioni che inserisci nell’analisi della situazione non devono essere perfettamente accurati, ma devono solo essere realistici che ti consentano di fare un passo indietro e vedere cosa devono fare i clienti, cosa sottolineare quando si fa marketing ai clienti, e su quali concorrenti andare dopo o evitare.

L’analisi della situazione è un passo importante per cui dovresti prendere il tuo tempo. Una buona tecnica è sfruttare il team di marketing che hai creato per scrivere il piano.

Suggerisco di dividere l’analisi della situazione in varie sezioni e assegnare la scrittura di ciascuna sezione al membro del team più qualificato per farlo.

Avere una buona comprensione della tua situazione può fare molto per creare successo mentre scrivi il tuo piano di marketing.

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