Sfruttare il Piano di Marketing - La forza vendita all'interno del piano di marketing - Applicare il Piano di Marketing

Sfruttare il Piano di Marketing

Sfruttare il tuo piano di marketing

Il tuo piano di marketing è un ottimo strumento per educare un pubblico molto importante. Se hai creato un team interfunzionale per aiutarti a scrivere il piano di marketing, i membri del team possono aiutarti a diffondere la parola, ma ci sono altri due segmenti di pubblico che potrebbero richiedere un’attenzione speciale.

La forza vendita all’interno del piano di marketing

Il primo è la tua forza vendita, dovranno capire il tuo piano di marketing perché svolgono un ruolo chiave nell’implementarlo. La prima cosa che devono sapere è la tua strategia, specialmente la tua proposta di valore. Dovrebbero sapere qual è il mercato di riferimento e dovrebbero sapere dove e come trovarlo.

Condividi le tue analisi dei clienti con loro, quali fattori di acquisto sono più importanti per il pubblico di destinazione?

Una volta che capiscono la tua strategia, dai loro gli strumenti tattici di cui hanno bisogno per vendere il prodotto. In primo luogo, devono capire come funziona il prodotto e in che modo confrontarlo, funzionalità dopo funzionalità, con il prodotto della concorrenza.

Poi dovresti condividere la tua strategia di prezzo e come vengono comunicati i prezzi. Spiegare come il prezzo è stato determinato in relazione al valore consegnato. Ora potresti ottenere qualche resistenza, perché i venditori preferiscono generalmente che i prezzi siano bassi, ecco perché è essenziale capire come i prezzi supportino il posizionamento generale.

Infine, condividi tutti gli strumenti di vendita che hai creato per semplificare il loro lavoro. Questi potrebbero includere brochure o strumenti per realizzare dimostrazioni del prodotto, potresti anche avere uno script di vendita suggerito da utilizzare.

Le agenzie di comunicazione di marketing all’interno del piano

Il secondo pubblico chiave sono le agenzie di comunicazione di marketing interne o esterne. Ora il tuo piano di marketing ha tutte le informazioni per creare un brief creativo.

Un brief creativo è una breve panoramica di un compito creativo.

Risponde a domande chiave come:

  • cosa deve essere creato,
  • come sarà usato,
  • quali sono i deliverable per il progetto
  • e quando sono le scadenze,

un brief creativo è come un contratto.

Formati e modelli per un brief creativo

Troverai un modello per un brief creativo nei file dei prossimi articoli di questo sito.

Qualunque formato utilizzi dovrebbe includere quanto segue:

  1. per prima cosa dare una panoramica dell’analisi della situazione.
  2. Quindi, descrivi l’obiettivo del pezzo creativo, sia che si tratti di un annuncio pubblicitario, di una brochure di vendita, di un sito web e così via.
  3. Quindi descrivi il pubblico di riferimento, con chi stiamo parlando? Più preciso e dettagliato puoi essere, meglio è.
  4. Quindi, delinea la tua proposta di valore e le ragioni per credere (Reasons To Believe – RTBs) o le offerte in tempo realeQuali sono le motivazioni di supporto e le motivazioni emotive per credere e comprare?

L’agenzia può utilizzare questi punti nel pezzo creativo. Completa il tuo brief creativo con un programma e un budget per il progetto, ma tieni presente che il brief creativo dovrebbe essere breve. Non limitarti a consegnare all’agenzia il tuo piano di marketing e aspettarti che riescano a risolverlo.

Un brief creativo è molto più dettagliato del tuo piano, ma molto focalizzato su un solo programma di marketing specifico in quel piano.

Con l’appropriata guida di un piano di marketing ben scritto, i team di supporto lavoreranno meglio insieme per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

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