vendere yacht applicando la metodologia dell'inbound marketing

Inbound Marketing: Definizione

DEFINIZIONE E SIGNIFICATO DI INBOUND MARKETING

L’inbound marketing è una metodologia di lavoro.

Si definisce inbound marketing quella metodologia di lavoro che costruisce connessioni attraverso la condivisione di strumenti e comunicazione.

Di fatto, per chi vuole applicare la metodologia di l’inbound marketing, deve iniziare con un’analisi dei dati, misurazione e pianificazione di una strategia con cui strutturare la comunicazione al fine di ottimizzare i processi e le risorse per la costruzione delle connessioni.

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COME FARE INBOUND MARKETING MEGLIO DI ALTRI

L’inbound marketing che funziona meglio è quello che facilita il tuo riconoscimento come un’identità forte all’interno della rete connettiva. Chi fa parte della rete di connessioni deve riconoscerti e associarti ad una fonte di informazioni autorevole da cui si è legati.

Chi fa inbound marketing è un intermediario di informazioni.

INBOUND MARKETING E BUSINESS PLAN

Chi fa inbound marketing necessità di un business plan per procedere senza perdere di vista l’obiettivo principale, che è quello di generare valore, sì, ma di farlo con scopo d’impresa. Per cui, il succo di tutto è che chi fa inbound marketing lo fa per poter migliorare le performance economiche di redditività della propria impresa.

Pianificare un’attività di inbound marketing significa pesare e misurare la forza dei concorrenti del settore in cui opera.

Stimata la forza dei concorrenti, posso avere accesso a dei dati economici rilevanti, come ad esempio:

  1. Quanto spende il mio competitor in azioni PPC, quanto investe nella produzione di contenuti e quale strategia editoriale sta perseguendo
  2. Quali sono i risultati di traffico che ottiene nella sua strategia digital e qual è il suo posizionamento di mercato

 

INBOUND MARKETING: ESEMPIO

Esempio pratico di come sfruttare la metodologia inbound marketing per vendere Yacht di lusso:

Se la tua azienda costruisce e vende Yacht di lusso è evidente che uno Yacht non lo vendi con 1 click, siamo d’accordo?

  1. Chi sono le persone/aziende che possono essere interessate a comprare Yacht di lusso?
  2. Come puoi intercettare la domanda di chi vuole comprare Yacht di lusso?

Sicuramente conquistare la micro nicchia di super ricchi è una bella ambizione, ma non è l’unico target di pubblico a cui rivolgersi.

Si può arrivare a loro, e non solo, anche in maniera indiretta.

Ipotizziamo che il committente ideale non coincida per forza con l’utilizzatore finale, ma potrebbe essere un imprenditore che ha un’azienda che offre un servizio di noleggio Yacht di lusso con conducente.

Il committente, quindi, potrebbe essere interessato non solo a conoscere i dettagli tecnici della tua produzione, ma è più interessato a conoscere “Come affittare lo Yacht dopo averlo comprato“. Questa sì che è un’informazione che gli farebbe prestare attenzione su di te!

Il tuo compito per conquistare il suo interesse, quindi, non è quello di fare pubblicità push, come già fai per rafforzare la conoscenza del tuo marchio, ma di intercettare un bisogno che soddisfano in pochi che sono nel tuo settore:

Insegnare metodo e strategie per affittare meglio di altri Yacht di lusso. 

A quel punto non sei più solo un offerente, ma un referente di informazione specializzata. Chi affitta Yacht ha voglia di ascoltarti!

Lo so, lo so che tu sei un produttore di Yacht e non sai come insegnare queste cose, ma è proprio questo il punto.

Tutti i tuoi competitors stanno pensando la stessa cosa. Si concentrano sulla vendita investendo risorse “push” per far conoscere i propri capolavori. Fare accordi commerciali, fare lobbying. Sì, funziona anche tutto questo, ma la torta è sempre una da dividere. Ed al tavolo delle trattative ci siete tutti. La fetta più grande spetta sempre a chi ha la forza maggiore di contrattazione.

Allo stesso tempo, chi deve acquistare i tuoi Yacht ha un’esigenza pratica, come affittarne il più possibile o come rivenderne il più possibile.

È una necessità che non si esprime con una ricerca specifica online, ma è una condizione naturale di mercato: Se compro i tuoi Yacht come posso guadagnarci affittandoli o rivendendoli?

Nessuno dei potenziali acquirenti cerca online: Come vendere Yacht.

Però, possiamo affermare che se facciamo trovare un annuncio che presenta 10 video di consigli pratici offerti dai più bravi venditori nel settore di lusso, puoi stare sicuro che avrai l’attenzione che meriti.

La strategia di inbound marketing che ti suggerisco è quella seguente:

  1. Analizza i siti web dei competitors;
  2. Analizza le ricerche che le persone fanno online che sono pertinenti al tuo settore;
  3. Investi nella creazione di 10 video professionali fatti da venditori professionisti nel settore luxury brand;
  4. Investi un budget proporzionato per acquistare più parole chiave possibile al fine di farti trovare sempre prima dei tuoi competitors sui motori di ricerca per le rispettive serps dove loro competono;
  5. Fai trovare il tuo messaggio che invita a ricevere i 10 consigli tramite video da parte di 10 venditori di luxury brand;
  6. Le persone che accedono sul sito attraverso la pubblicità troveranno la tua offerta omaggio di Master intensivo sulla vendita e affitto di Yacht. Il Master intensivo si terrà attraverso dei video online;
  7. Per partecipare alla visione dei video on-demand servirà registrare i propri dati aziendali;
  8. Le persone che sono entrate anche una sola volta verranno tracciate e gli verranno mostrati altri annunci per farlo ritornare;
  9. Chi lascia un indirizzo e-mail, oltre a poter contattarlo direttamente, potrà visualizzare sulla sua casella di posta delle e-mail sponsorizzate;
  10. Avendo in mano i dati delle ricerche che le persone fanno online, i dati delle aziende che hanno deciso di guardare i video del Master sulla vendita di Yacht, hai iniziato a costruire il tuo circuito che alimenterà la tua inbound marketing strategy;

Attivando un blog e/o videoblog, continuerai a scrivere nella direzione delle ricerche fatte online dalle persone per rafforzare la tua presenza online; Farti trovare da chi dovrà scegliere l’imbarcazione di lusso da noleggiare e da chi noleggia; Offrirai dettagli tecnici sulle tue imbarcazioni; Notizie di mercato nel settore luxury; etc.

Lo farai nelle lingue principali degli utilizzatori finali che cercano online “boat rental” o “boat rental near me” o “luxury yacht”: arabo, russo, cinese, inglese (per la maggioranza degli altri paesi);

Dopo 6 mesi di attività del blog inizierai a ricevere traffico sul tuo sito da parte di lettori interessati al noleggio Yacht. La maggioranza di loro NON sono il tuo target commerciale, ma permetteranno di rafforzare la tua identità commerciale perché trovando la tua azienda sempre tra le loro ricerche attiverai in loro un interesse maggiore verso i tuoi prodotti quando si rivolgeranno ad un’agenzia di noleggio Yacht, magari lo richiederanno specificatamente.

Il tuo target commerciale lo conquisti inviando informazioni sui tuoi Yacht direttamente ai contatti che hai ricevuto nella registrazione al Master; Li coinvolgerai a degli incontri informali; Organizzerai degli eventi a tema; Farai delle proposte commerciali mirate;

Tutto questo è ciò che si definisce una metodologia di inbound marketing, ed possibile farla in 2 modi:

  1. Facendo una o più delle azioni di sopra indicate senza una consecuzione strategica;
  2. Organizzando le attività dopo aver prima fatto un’analisi, misurato i concorrenti; stimato i costi delle singole azioni; misurato il rendimento nel tempo; Ottimizzando la spesa pubblicitaria;

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REPORT MARKETING VS KEYWORDS TOOLS

I nostri report marketing sono utili per gli uffici marketing che hanno necessità di conoscere i dati della concorrenza online.

La differenza tra il nostro servizio di report marketing e l’utilizzo dei tools per monitorare i dati online è che i keyword tools e tools per l’analisi seo sono “operatore dipendente”, i nostri report sulle statistiche ed i dati della concorrenza sono personalizzati sul tuo progetto e sui tuoi obiettivi.

STRUMENTI DI ANALISI SEO “OPERATORE DIPENDENTE” VS CONSULENZA CON MARKETING REPORT 

Se il tuo ufficio marketing deve definire il budget e le strategie marketing per l’azienda è necessario che debba avere dei dati di mercato puliti e privi di “rumore” determinato dalla complessità di indicatori. Per questo motivo abbiamo sviluppato un nostro modello di analisi basato su COSA STA FACENDO IL CONCORRENTE per poi definire COSA DEVO FARE PER BATTERLO ONLINE e soprattutto COME FARLO IN MANIERA SOSTENIBILE.

INBOUND MARKETING: COSA OFFRE REPORT NOT PROVIDED PER FARE INBOUND MARKETING

La nostra analisi e consulenza, di fatto, ti permette di sapere in anteprima se la strategia marketing è sostenibile per gli obiettivi che ti sei prefissato. Allo stesso modo si costruisce una strategia di inbound marketing efficiente, sfruttando sia i motori di ricerca che l’attività di comunicazione orientata sui contenuti che i tuoi concorrenti non stanno trattando o su cui è sostenibile la competizione. Leggi Esempio Inbound Marketing e Definizione

Non lo ipotizziamo, te lo dimostriamo con i numeri sul tavolo. Per questo forniamo un report marketing prima di farti la consulenza. Il report mostra i numeri chiari, puliti che tutti possono leggere, la nostra consulenza serve per supportarti (nel caso ne avessi bisogno) per ottimizzare la strategia in funzione dei numeri del TUO report marketing.

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